中国光瓶酒的下半场——三大创新，看花间一壶酒如何“C位”致胜

中国光瓶酒在经历了大众光瓶发展的高歌猛进后，整体格局和发展发生了巨大的变化，首先是东北酒从2017年下半年整体表现疲态明显，名酒阵营纷纷发力布局，时尚小酒一骑绝尘成为行业现象；其次是大众光瓶之后，高线光瓶迎来春天，不仅是因为消费升级下的催动，也是消费者意识觉醒和消费逻辑的改变，消费者变了、环境变了、传播变了，而现有的光瓶酒运作的方式越来越穷尽乏力。

中国光瓶酒的下半场来临

要说中国光瓶酒的上半场竞争，还是以4P为营销导向，尤其是以东北酒为代表的“光瓶酒战术”获得了巨大的成功，同时渠道+促销方式一直以来是众多光瓶酒品牌的营销根本，但从今天的市场现象来看，现有方式方法逐渐在降效，原因在于消费者发生了改变，下半场的光瓶酒竞争一定是围绕消费者进行升级，同时消费者也是竞争的核心，从消费者的角度出发，作出改变，作出调整，真正拥抱消费者，是决胜光瓶酒下半场竞争的关键要素。

三大创新，C位出道的花间一壶酒怎么玩？

花间一壶酒是石花酒业根据2018年新光瓶酒发展趋势，为打造湖北省第一光瓶酒品牌而推出的浓清兼香型的高线光瓶酒，是石花酒业加速向全省化布局甚至向“泛全国化”迈进的重要战略品牌。

1、 人群创新——80、90后消费者引领光瓶酒发展

因互联网、移动通讯和新社交媒体迅猛发展的推动下，消费者站在了选择的最顶端，有了更广泛的选择的余地，消费行为从“需要”转变“喜欢”， “渠道霸权”越来越受到“消费者主权”冲击，预示着中国酒业消费主权时代的来临。因而，以80后、90后为主的年轻一代消费者成为中国光瓶酒发展的重要导向。

光瓶酒的意见领袖是80后、90后的年轻人群。随着年轻一代收入的增加以及新鲜思维的营销，对消费品的价格不再敏感，更加注重品质消费、价值消费、颜值消费。

2、营销创新——先流量再销量，先热销再畅销

卓鹏战略正通过咨询案例实验将内容营销导入花间一壶酒，打造新文化新社交白酒。传统营销是消费者—终端—消费行为—转化，消费者消费者只能在终端了解产品完成消费行为。而在内容营销模式下，以消费者为中心，根据消费者兴趣和消费习惯，进行内容传播，消费者可以通过网红店或者互联网信息，了解产品信息，通过场景化体验，趣味社交行为进行传播，提高了品牌传播效率，打破用户间的交往屏障，精准地触达目标消费者所在的圈层和社群，以深度植入的真实信息直击痛点，建立品牌形象，刺激消费行为转化。

3、 玩法创新——超级入口+超级场景+超级内容

传统营销多点对点式，垂直化沟通，灵活性不足；在当下去中心化的传播环境下，消费者呈分散，呈碎片化，传统营销操作难以实现规模化的捕捉和覆盖。新营销突破中心化营销传播结构，立足全网域全渠道，实现多触点、多场景的消费覆盖，以优质内容捆绑消费人群，满足营销广度与精度的需求。

石花酒业与卓鹏战略联合推出光瓶酒超级玩法新营销3.0模式，即超级入口+超级场景+超级内容。

超级入口：更高效率的获客利器！

传统光瓶酒的获客渠道绝大部分来自于终端店，从年轻消费人群角度出发，按互联网思维来看，营销是在做流量，制造流量入口；花间一壶酒的超级流量入口来自于地方KOL/特色/主体终端和线上（小程序）精准导流，加之小程序的应用，打破传统光瓶酒的流量入口。

超级场景：让感觉说明一切！

年轻消费人群更注重消费场景的仪式感和体验感，愿意为消费参与体验付出更多时间、精力和费用，让有品有质变得可感知；任何具有特色、有人群基础和创造场景体验的终端都是花间一壶酒的场景阵地，通过网红店、网红酒、网红体验给消费者带来“必须要去感觉一下”的欲望。

超级内容/传播：先种草，后剁手！

内容营销模式下，用户分享可能发生在用户决策的任何一个阶段，只要内容有价值，引起了用户兴趣，即使最终没有购买产品，用户也会很乐意分享产品的相关内容。由此可见，内容营销能更好地利用社交媒体的传播优势，扩大品牌和产品的影响。

可以预见的的是，年轻消费人群的崛起，对中国光瓶酒的发展起到至关重要的作用，尤其是在当前在消费升级的大趋势下，消费出现文创化、社交化、娱乐化、个性化、品质化、服务化等方面的需求，对高线光瓶而言，不仅是要线下渠道做实做透，更要在消费者层面多下功夫，才能在竞争的下半场掌握优势的话语权；花间一壶酒的出现，在开启了光瓶酒超级玩法新营销3.0模式同时，更是引领光瓶酒行业变革的先行军！

谁能掌握先机，拥抱创新，紧跟风口，谁就能收获财富！