文 | 邓贤辉
迈过与压力同行、与挑战相伴的2023年，中国酒业继续踏上新一轮与拼搏和梦想有关的远大征程。面对不断涌现的新问题、新挑战，在挤压式的增长阶段，白酒行业的市场供需结构调整、存量竞争态势也在加速演进，而这正不断考验着企业的应变能力与发展智慧。
作为仁怀核心产区的优质力量代表，迈进2024年，夜郎古酒率先布局、主动出击，紧锣密鼓步入营销节奏点，通过推新品、登央视、扎根市场等重要举措，以“开年即决战”的奋进之姿吹响了新年冲锋号，不断抢占市场竞争高地，并以持续性的品牌缔造动作建设全国化品牌。
开年决战！
夜郎古酒吹响新年冲锋号
年初以来，夜郎古酒在以“古法工艺酿造好酒”的基础上，以完善的产品矩阵和极致的产品主义，补足市场各种消费场景的需求，正式推出了龙年的核心重磅新品——夜郎古酒·大师。
作为夜郎古酒讲述“时间为师、古法为师、匠心为师”品牌线路的具体呈现，夜郎古酒·大师由夜郎古酒业董事长余方强大师沿袭“拐枣入曲”家族秘方、遵循“12987”传统工艺酿造，经过 岁月窖藏，陈香突出，花香、果香、曲香馥郁芬芳，是聚焦高端市场商务宴请、送礼馈赠等消费场景的匠心之选。
同时，传播古法工艺，彰显品质酱酒，继重磅新品——夜郎古酒·大师首发亮相后，1月20日，夜郎古酒首登CCTV-2财经频道栏目《经济信息联播》，以高端酱酒品质传播行动，彰显中国酱酒的品质文化魅力，加速开启向全国知名酱酒品牌迈进的坚定步伐。
CCTV作为我国覆盖范围最广、最具权威性、最具影响力的国家级媒体传播平台，是中国品牌最重要的传播高地，也是企业体现品牌价值的优质平台。其中，中央二套财经频道功能定位于专业、权威、价值，其受众主要为政务商务核心圈层的高净值人群。
此次，夜郎古酒瞄准定位，链接顶级平台资源，战略合作CCTV-2财经频道栏目《经济信息联播》，彰显品质酱酒的内涵与雅韵、古法工艺与匠心传承，并不断输出神秘夜郎文化，不仅打好了品质牌、文化牌，更在提升品牌价值、夯实品牌护城河。
在这一平台的赋能下，夜郎古酒充分发挥优势，深度影响渠道端、终端用户，实现与目标受众，暨全国各线市场决策者圈层、意见领袖、经销商、政务商务高消费人群等的深度链接，并有望在抢占消费者心智后，持续引爆品牌势能，为品牌影响力的持续扩散蓄势积能，推进品牌“全国化+高端化”更进一步。
除此之外，自去年12月中旬以来，夜郎古酒还陆续在全国巡回开展“品味古法 龙迎新春”迎新春感恩答谢系列活动。贵州、广东、内蒙、四川、河南……夜郎古酒全面营造消费氛围，并通过与渠道、终端、消费者等的面对面沟通，为市场注入信心，为新一年的营销开门红打下坚实的基础。
而依托于从品牌-市场-渠道-消费圈层这一全面升级的战略规划，2024年夜郎古酒全方面服务酒商，巩固厂商关系、聆听一线声音，还将推动形成线上线下的营销闭环，助力夜郎古酒在全国化市场舒展枝叶。
蓄势储能
夜郎古酒多维布局夯实发展之基
进入到2024年，夜郎古酒之所以展现出入如此强大的势能与冲劲，一个重要的原因是因为在复星、舍得的全面赋能下，夜郎古酒通过品牌战略焕新、产品结构优化、品牌圈层拓展、市场工作深化等多维布局举措，垫定了持续冲刺的实力与底气。
战略焕新，“古法酱香”深入人心
2023年2月，在夜郎古酒第二届超级品牌节上，伴随着“古法酱香·源起夜郎”这一全新的品牌战略定位的正式发布，夜郎古酒也逐步完成向品牌型、文化型企业的转型升级。
“古法酱香·源起夜郎”，而何为古法？夜郎古酒的答案是：遵循“端午踩曲，重阳下沙”的传统酿造密码，和“拐枣入曲”、九代真传的独特工艺传承。这不仅是夜郎古酒工艺上最具差异化表达，也是古法酱香的核心所在。
遵循古法、恪守传统，是酱香酒的品质保障；致敬古法、守艺传承，则是夜郎古酒对传统的坚守和保护。“古法酱香·源起夜郎”八个字，是对夜郎古酒品牌故事的精炼表述，不仅涵盖了品质、文化两张王牌，描绘出了术与道的融合、技与艺的和音，也让行业和消费者对这款酱香白酒的酿造工艺与历史底蕴有了更加深刻的认知。
“古法酱香·源起夜郎”是夜郎古酒联手贵州民族大学夜郎文化研究院的课题研究，不仅从历史文化赋能夜郎古酒品牌魅力，也从守艺传承夯实了夜郎古酒“香飘五洲”的立身之本。而以此为精神指引，夜郎古酒秉承“让世界爱上中国酱香”理念，持续推进品牌国际化，在出海德国、走进中国澳门后，夜郎古酒还陆续走进了日本、赞比亚等国。同时，2024年夜郎古酒还将走进澳大利亚、葡萄牙，并正式进驻全球最大的免税运营商——中国免税。
余方强董事长于德国汉堡集团交流致辞
糖酒快讯此前所言：“在酱酒向高质量转型的关键时期，‘古法酱香’是夜郎古酒站在更高角度去‘求同’，是对酱酒产业工艺的具象表达；同时，‘古法酱香’也彰显了夜郎古酒差异化的文化价值和品牌张力，预示着夜郎古酒构建起了更完备的价值体系和品牌内涵。”
不止于此，在第二届“夜郎古酒超级品牌节”上，贵州夜郎古酒庄有限公司的盛大揭牌，更揭开了夜郎古酒获得复星、舍得赋能的发展新序幕。站在复星、舍得强势赋能的契机之下，借助资本、资源网络以及全新的品牌价值纲领，夜郎古酒在新一轮的品牌竞赛中建立起了领先优势，也正以更具穿透力与长期主义价值的战略布局积极拥抱新周期。
优化结构，夜郎酱酒加入战斗序列
酱酒市场正迈进规模化、集中化和品牌化的新阶段，300元-600元的酱酒消费市场正迎来新的增长。夜郎古酒积极把握市场端的动态变化，持续优化产品结构，并于去年全国春季糖酒会正式发布了夜郎酱酒系列，以定价298元的夜郎酱·5、定价388元的夜郎酱·8、定价488元的夜郎酱·12三大产品序列，锚定中高端市场。
夜郎酱酒是夜郎古酒“古法酱香”的普及之作，和“古法酱香”的重要载体，其匠心品质更获得了吕云怀、黄平、方长仲、赖登燡、吴晓萍、饶家权、余方强等白酒专家泰斗组成的“白酒天团”的高度赞赏。
而在产品设计上，夜郎酱酒将涵盖了生态、人文与历史的夜郎密码融入在了包装设计之中，整体设计与仁怀核心产区图标进行艺术化的图形组合，和现代风格的瓶型相得益彰，呈现出稀缺的品质感与文化感。
余方强董事长在去年全国春季糖酒会上指出，“夜郎酱酒系列是与夜郎古酒并列的两大直营品牌，与超高端产品神秘·夜郎古酒和战略大单品夜郎古酒·大金奖形成强势互补，让夜郎古酒的市场布局更加完善。在全面覆盖中高端、超高端酱酒市场需求的基础上，也将让品牌能够触达更多消费者，让世界爱上中国酱香。”
在笔者看来，夜郎酱酒不仅助力夜郎古酒产品金字塔矩阵的优化、成型，也将承担起夜郎古酒价值诠释的新载体，持续拓展夜郎古酒的品牌成长空间；同时，夜郎酱酒更在为酱酒消费培育构建一种新的标杆价值与参考维度，引导消费端与市场端强化对酱酒品类的深度理解。
跨界联动，夜郎古酒持续向用户端拓展
去年12月，基于高品质追求的品牌基因，以及品牌匠心和深厚历史文化底蕴的高度契合，夜郎古酒与唐饼家联名推出了“诗酒唐彩酥”糕点礼盒。其市场零售价为128元/盒，包含经典抹茶口味、肉松口味，及创新酱香酒味蛋黄酥各2枚。
其中，酱香酒味蛋黄酥则是以夜郎古酒·大金奖入酥，将夜郎古酒的古法醇香融入于糕点之中，在适口甜香的同时不仅增加了口味层次感，也使糕点具有“百层酥皮、薄如蝉翼，酱香奶香、醇香满溢，口感幽雅细腻，柔和丰满”的独特风味。
在产品形象设计上，“诗酒唐彩酥”高度融合夜郎古酒和唐饼家品牌特色，盒面古朴雅致，暗金色笔画和缓，与大金奖瓶身融合，向两侧潺潺绵延，宛若合奏匠心和幽雅曲目；盒身“人生得意须尽欢”的字样，则承载着消费者追寻诗意的期许，以及尽享美好的愿景。
业内资深人士评价到，携手唐饼家推出“诗酒唐彩酥”，夜郎古酒用更生动和更具创新理念的形式，推进“古法酱香”与“唐风古韵”的碰撞与交融，不仅是对传统的传承，更是对“古法”的创新。这一积极的跨界联动和与优质资源的精准互动，夜郎古酒不仅拓宽品牌用户圈层，满足着当代消费者的个性化需求，同时也呈现了一次品牌破圈案例，助力酱酒消费在更广泛的圈层生根发芽。
深耕市场，夜郎古酒“深蹲起跳”
2023年，中国白酒进入调整新周期，酱酒产业走进了真正拼内功、拼实力、拼资本、拼耐力的发展新阶段。夜郎古酒立足于“古法酱香 源起夜郎”这一全新的品牌战略，在复星、舍得的全面赋能下，通过高效的营销战略与市场策略推进品牌的市场拓展进程，寻求新的成长与跨越。
去年4月，夜郎古酒还成立了继华南、华北、中原、华东四个运营中心之后，第五个区域运营中心——西南运营中心。而伴随着西南运营中心的顺利揭幕，并聚焦于夜郎古酒主线产品在川、渝、辽、吉、黑五省市的招商与运营，其更为夜郎古酒加速全国化的市场突破与精耕提供了重要支撑点。
一方面，自2月品牌焕新后，夜郎古酒在成都春季糖酒会、深圳秋季糖酒会、2023中国国际名酒博览会、华南中酒展、遵义产区名优白酒神州行等行业权威平台高频亮相，以“酱源秘境”持续传递古法技艺与夜郎文化。同时，夜郎古酒还陆续在全国多个区域进行广告投放，助燃“古法酱香”的品牌形象深入全国，帮助经销商拓展消费市场。
另一方面，夜郎古酒不断加快市场深耕节奏，先后推进“焕新启程，聚势共赢”区域财富共享会相继落地福建厦门、河南郑州、山东济南等重要市场。同时，积极开展“喝夜郎古酒，赢金条大奖”开盖扫码活动、“品味古法 家国同圆”夜郎古酒·中秋国庆联谊答谢会等，增加消费互动、促进终端动销。
写在最后：2023年，高举“古法酱香 源起夜郎”的旗帜，夜郎古酒通过对战略、产品、品牌、市场等层面地良性运营，产品结构与市场结构进一步优化，华北、华东、华南等市场持续放量，高端、次高端与大众市场实现了多点汇量式增长，市场体量与规模实现了有效升级，全国化进程加快，品牌影响力、成长力和竞争力逐步攀升，实现了品牌价值与市场影响力双提升。
迈进2024的新征程，夜郎古酒围绕“聚焦 创新 融通 破局”这一全新升级的战略纲要，以“开年即决战”的豪迈与气魄，持续激发品牌韧劲和成长势能，积极拓展品牌成长空间，还将加速全国化布局与高质量发展。同时，伴随着一系列市场爆破策略与精耕战术的精准落地，夜郎古酒还将以更加昂扬的姿态站上更高的台阶，而这无疑也为酱酒企业的成长提供了一份优质的成长模板。
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