文 | 邓波 波波圈主理人
“民酒机会来了，就是一种自我安慰式的猜测！”
当朋友说出这句话时，我的第一反应是否认，但想了半天，我发现竟然无从反驳。
最近一段时间，在我和酒商朋友的交流互动中，调整产品结构、增加大众酒产品一直是一个双方认同度很高的建议。理由很充足，比如，虽然体制内的被严管了，做生意的躺平了，但刚需还在吧？婚寿宴总还得办吧？再比如，亲朋好友相聚，总还是会喝一点白酒吧？还有，贵的酒不喝了，便宜的总是要喝一点的吧？自己感觉很有道理。
然而，市场并不是我们想象的那样。朋友说，在他们的区域，今年二锅头和某些名酒的光瓶酒销售甚至都同比下降90%。主要原因是消费总量在减少，而这些品牌还在沿用以往的运营方式，给经销商压高库存，导致渠道终端都亏钱。而朋友的企业则不同，他们提前两年就对营销体系进行了改造，实行精细化营销，全渠道实现了低库存高周转的运营方式。在这样的市场环境下，他们的优势凸显出来，受到了渠道和终端的欢迎，在当地市场销售反倒是增长了一大截。
但尽管市场竞争占优，朋友依然是忧心忡忡。因为根据他对区域内零售终端持续追踪，大多数终端都面临亏损，包括单店超市、干杂店、烟酒店、餐饮店，今年每月业绩都在下降，不论是同比还是环比。原因很明确：消费者不消费。他推测，今年白酒销售至少减一半，而且是不分档次，普遍的减！他说，这是过去几十年从未遇到过的状况。有不少销售经理跟他说，高档、中高档酒不敢喝了，民酒的机会来了。结果呢？照样是下滑，没有谁能置身事外。未来会怎样？谁也不知道，目前他们只能做好当下，把本地市场做深做细，走一步看一步。
我个人有点感触，同样是民酒的产品，不同的做法市场表现完全两样，自带动销力的二锅头和名酒品牌的光瓶酒，经销商也有可能亏钱。反倒是区域市场做得细的，特别是低库存高周转的做法，经销商能赚到钱。没有高枕无忧通杀天下的产品，也没有一抓就灵的方法，产品和方法都要应时而变，应地而变。因此，现在没有一类产品，能够被笼统地称为“机会”，即便产品、价格段都对。
市场已经悄悄对我们提出了更高的要求。在以前，产品品质优秀、品相出色就已经很不错了，但现在还不够，需要恰当的营销组合配套，将产品的优势特点恰当地传递给目标群体和社会大众；有了优秀的营销组合还不够，一般来说，还需要高效率地需求聚合与产品分发。而让中间环节承担起这项任务的底层逻辑，就是建立起主导者与中间环节建立起长效合作机制。只有几方面都齐备了，才称得上是一个优秀的商业机会。
这也是波波圈一直的主张。我们希望推荐给大家的，不仅仅是一款好产品，更是好的商业机会。一款优秀的产品+一个配套的营销组合+一套分享机制，这就是以后波波圈要努力去发现，去甄选，去向大家推荐的东西。
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