文 | 周丽梅 王春瑞
8月28日-29日，皖酒集团2025年蚌埠特曲经销商暨优秀团队表彰大会举行。本次大会以“匠心、致志、迭代、共赢”为主题，不仅在表彰先进、凝聚共识上做文章，更从战略高度回应了当前白酒行业深度调整期的挑战与机遇。
今年以来，蚌埠特曲按照精耕省内、拓展省外的策略，一方面持续推进渠道下沉、夯实安徽大本营市场，另一方面积极布局上海、天津、广东、江苏、浙江等外省市场，稳步推进全国化进程，取得了显著成效。
1-5月，蚌埠特曲的销量已超越2024年全年总和，正稳步迈向“安徽光瓶酒第一品牌”的战略目标，展现出强劲的增长韧性和品牌雄心。
举旗定向
三大关键词锚定发展基调
在行业整体承压、渠道库存高企的背景下，蚌埠特曲始终坚持品质筑基、品牌赋能与消费者培育齐头并进，携手广大经销商积极抢占市场、促进动销，展现出稳中求进、向高而行的强劲势头。
这一切成绩的背后，从此次经销商大会锚定的三大关键词所传递出的清晰战略与坚定信念，可以窥探一二。
第一个关键词是“初心”。
伴随消费回归理性，刚性需求与“口粮酒”成为市场主流。皖酒集团拥有70余年白酒酿造历史，始终以优质产品和良好口碑为核心，在大众消费市场中根基深厚。面对日益提升的消费需求，皖酒持续以高性价比产品作出响应，夯实品牌信任基础，让蚌埠特曲成为本地人口粮酒的第一首选。
第二个关键词是“远见”。
自2012年成立光瓶酒事业部以来，皖酒集团以远见布局光瓶酒赛道，相继于2015年推出蚌埠大曲、2018年推出蚌埠特曲，并在2020年实现爆发式增长，印证了战略判断的正确性。
今年以来，蚌埠特曲通过举办“春耕王”等实战动员活动，全面激发团队拼市场、强服务的积极性，形成“比学赶超”的良好氛围，为市场持续健康发展注入新动能。
第三个关键词是“共赢”。
“只有让合作伙伴切实赚到钱，产品才能拥有持久的生命力。”近年来，皖酒集团已在部分成熟地区推行市场管控与代理商利润保护政策，切实让代理商获得合理收益。得益于此，品牌与经销商建立了长期、稳健的合作关系，部分合作甚至长达20-30年。
未来，皖酒集团将继续加强市场秩序维护，呼吁代理商进一步提高合作意识与发展信念，共同推动产品长盛不衰。而这种“不冒进、重实效”的风格，正是蚌埠特曲在行业调整期规避风险、积累势能的关键。
省内扎根，省外发力
稳健增长路径愈见清晰
今年以来，蚌埠特曲以清晰的“省内深耕、省外拓展”战略，不仅在传统优势市场持续下沉、巩固基本盘，更积极拓展省外新版图，逐步构建起省内与省外协同并进的发展体系。
在省内，品牌通过“寻找K歌王”IP活动及民歌戏曲演出、抽奖互动等线下推广形式，持续提升区域市场活跃度和占有率，夯实本土大盘；同时，积极以高质量、优服务优势开拓省外市场，稳步建立品牌认知。良好的品牌口碑吸引了省外多名经销商慕名打电话来想要代理蚌埠特曲，反映出全国化布局日趋成熟。
这一内外并进、持续扩张的战略底气，源于企业深厚的产品力与品牌力根基。皖酒集团依托邛崃基酒基地，构建“双地标认证+老酒储备”品质体系，从源头上把控产品品质与差异化竞争力。
同时，蚌埠特曲还持续加强对经销商的赋能支持。大会期间，金牌城市经理陆茹针对“新经销商如何启动市场”、安徽省经销商邵辉以“销售团队日常考核管理”为主题进行了系统分享，助力渠道伙伴苦练内功、增强信心，进一步提升渠道在调整期的稳定性与积极性。
酒业资深观察家王春瑞认为，在行业新一轮洗牌过程中，区域酒企欲实现全国化突围，必须在产能、品质、组织与品牌运营等维度建立系统性优势。皖酒集团作为1949年建厂的老牌企业，具备深厚的产业根基和网络资源，其发展路径彰显出区域名酒在变革周期中的强劲韧性。
蚌埠特曲的发展路径，是一条基于品质初心、渠道共赢和战略耐心的坚实之路。它既不盲目追求规模扩张，而是以“稳”为前提，通过深耕本土市场积累势能；也不局限于地域壁垒，而是以标杆市场为突破，稳步推进全国化；更始终以品质为核心、以共赢为纽带，在行业调整期守住了发展底线，更找到了增长新空间，为其实现“安徽光瓶酒第一品牌”的战略目标注入了坚实信心与确定性。
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