文 | 周丽梅 李华
近年来，白水杜康在消费端的升温显而易见，这是品类价值回归与消费趋势共振的必然结果，也是企业与酒商合力推动的可持续增长成果。
9月5日，陕西白水杜康2025合作商闭门座谈会在杭州举行。企业高层与全国合作伙伴共聚一堂，以“共筑品质、共赢未来”为主题，展开了一场深度交流。
这场摒弃形式、直指关键的会议，不仅清晰传递出白水杜康坚守品质、规范市场的坚定决心，更勾勒出一幅与合作伙伴共生共荣的发展蓝图，为清香型白酒赛道的高质量发展注入了新动能。
品质赢天下
锚定长期主义，重奖大单品
从三亚、深圳、西安、丽江到杭州，白水杜康连续多年举办合作商大会，自始至终锚定“问题导向”的核心，不绕虚功、只戳关键，直指合作与发展中的痛点难点。
即便在今年行业整体承压的背景下，白水杜康依然逆势增长，上半年实现全年销售目标的67.3%，终端网点突破5万家大关，品牌价值攀升至236.81亿元。这一成绩背后，是白水杜康始终将品牌运营商的成长与发展置于首位，持续给予深切的关怀与坚实的支持。
此次合作商闭门座谈会，依然保持务实、前瞻的氛围，围绕品质、市场规范、合作赋能等重点内容，确定了未来发展的核心方向。
一是提高品质，提高复购率。
“品质是杜康的立身之本，市场是我们的发展舞台。”陕西杜康酒业集团总裁王勇盛在致辞中多次强调品质的重要性，重申“以质量求生存”的准则，将产品质量视为企业的“生命线”。
陕西杜康酒业集团董事长张红军呼吁所有合作商与企业同频共振，彻底摒弃“赚快钱”的短视思维，始终将品质置于经营首位。他强调，一旦发现恶意低价倾销、损害品牌与合作伙伴利益的行为，将立即终止合作，绝不姑息，并鼓励合作商依托品质提升和消费体验优化，深耕区域市场，构建可持续的复购与口碑体系。
陕西杜康酒业集团副总裁商景枫剖析了产品品质与市场根基对企业可持续发展和品牌建设的核心作用，并明确提出三项关键策略：一以贯之的品牌战略、持之以恒的品质要求、同心共筑的市场之基。通过全面提升品质、强化品牌一致性、凝聚各方力量，进一步筑牢市场根基。
二是培养大单品，奖励长期主义。
白水杜康将秉持“品质赢天下”，对连续三年以上表现卓越的大单品给予重奖，针对短期销售思维，将不再纳入重点奖励和扶持范围，综合销量也不再作为重奖依据。
同时，白水杜康宣布全面优化产品结构，清理低质乱价产品，对不达标客户实施限期整改甚至淘汰，集中资源支持优质合作商，赋能大商、优商成长。
三是鼓励客户拥有自己的子品牌名称，做大做强。
白水杜康支持合作商以白水杜康母品牌为依托，落实“独立的品牌产品定位、独立的价格品控标准、独立的市场管控机制”三大原则，将产品打造成有独特辨识度的“大单品”，推动产品向差异化、标识化方向发展；支持开发如“匠心酿造”等具有文化内涵与市场辨识度的子品牌，形成“母品牌引领、子品牌反哺”的良性循环。
贵州省白酒企业商会监事长、贵阳市白酒企业商会会长、多彩联投投资集团董事长龚蜀表示，在张红军董事长的带领下，白水杜康始终坚定走“长期主义” 的品牌发展之路，将“坚持品质”贯穿发展全程，以过硬品质赢得市场认可，靠优质服务留住客户信任。随着核心大单品的持续推进，白水杜康将提升市场竞争力，夯实高质量品牌发展路径。
种种举措体现了品牌“绝不因短期盈利损害长期价值”的坚守，通过精简产品、赋能优质伙伴，进一步强化品牌辨识度，助力合作商建立独立可持续的发展战略，展现出逆势共进的决心与远见。
内外协同
铁腕规范市场，夯实发展根基
品质之外，“规范”是白水杜康为合作生态筑起的另一道重要防线。为此，企业从“对内管理”与“对外管控”两大维度协同发力，系统构建规范有序的运营体系。
对内，提升销售团队专业水平，建立“快速响应”机制，合作商可直接向上反馈服务问题，确保高效对接。对内部腐败行为“零容忍”，一经发现坚决辞退并追究法律责任；对外，加大市场管控力度，2025年计划将条码数量精简70%，取缔30组违规条码，持续净化市场环境，有效维护品牌形象。
针对市场运营中的具体挑战，陕西杜康酒业集团督查部代表范多提出了系统性的解决方案与优化建议，展现了集团完善内部管理、提升运营效能、保障合作商利益的决心与行动力。
陕西杜康酒业集团法律顾问吴伟通过剖析典型案例，解读相关法律法规，增强了与会者的法律意识与风险防范能力，为共同维护陕西白水杜康的品牌声誉与合法权益提供了有力支持。
此外，白水杜康还多次强调行业良性竞争的重要性，反对任何诋毁同行的行为，倡导共建健康行业生态，展现出老字号品牌应有的格局与担当。
由此可见，白水杜康将“规范”作为品质之外保障合作生态健康的关键防线，通过强化服务支持、做好风险兜底、坚持规范运营等举措，既做好服务兜底、保障合作商权益，又以严苛规范肃清行业乱象，为市场良性发展筑牢根基。
凝心同频
严保高品质，让利合作伙伴
“让合作伙伴有充足利润空间、实现共同发展，是我们合作的核心目标。”张红军董事长的这一表态并非空泛承诺，而是具体、可落地的赋能策略。
“扶大商、扶优商”是白水杜康赋能体系的核心抓手。
针对主动维护市场价格秩序、用心打造核心大单品、积极培育子品牌的“良心合作商”，企业将从政策倾斜、资源支持、渠道拓展等方面给予最大力度保障。目前，这一策略的红利已初步显现，大商、优商数量已达51家，成为带动区域市场增长的“领头雁”。
更让合作商振奋的，是白水杜康“让利于伙伴”的诚意。
会上，张红军宣布将在四川成立涵盖浓香、兼香、酱香的酒水生产基地。“新基地运营后，我们会在严格保障产品高品质的前提下，把酒厂自身利润压缩到最低，将更多利润让渡给合作商。”
他的这番话赢得了现场合作商的热烈掌声，而背后的逻辑清晰且务实：“只有你们赚到钱、有发展，我们的合作才能长久，白水杜康品牌才能走得更远，真正实现‘双向共赢’。”
优秀合作伙伴段伏超在分享成功经验时，用一句朴实的话道出了众多经销商的心声：“跟着白水杜康，不仅能赚到钱，更能感受到这是一个品质好、品牌强、有人情味的大家庭，让我们干得有底气，合作得放心！”
无论何时，构建休戚与共、互利共赢的厂商关系都是高质量发展的保障。白水杜康对品质的恪守、对规范的执着、对伙伴的让利、对生态的共建，无不彰显着白水杜康的创新远见与对行业的深刻洞察。
而在此基础上，白水杜康与合作伙伴构建稳固共赢的战略前行关系，不仅赋予了品牌应对变化的高效敏捷性与战略主动性，更让合作商感受到了企业的诚意与担当，这种深度绑定、互利共生的厂商关系，将构建起有效的抗风险屏障，助力白水杜康在扩张期快速形成合力，推动双方共同迈向高质量、可持续的发展新阶段。
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