两大国营大企业合作，两款品质上乘、包装极有特色的产品；独特的会员制经销体系，十五个月时间两百多个经销商；在这个白酒行业深度调整的当下，这样的成绩令人惊叹。
“这样的成绩虽然不错，却并非终点。” 泸州老窖香溢有品系列产品总运营商、浙江拿酒网供应链管理有限公司总经理沈佳琦坦言，“我们在产品布局上，还有一块很大的短板。”这位敢于直面短板的年轻酒二代沈佳琦，在当下稍显沉寂的酒行业里，注定要掀起一场惊涛骇浪。
沈佳琦
2025年9月9日，在杭州香溢大酒店，浓香鼻祖泸州老窖和香溢机构联合推出的系列产品的第三款“泸州老窖香溢有品8号”（以下简称香溢8号）惊艳上市。这块板，补上了。
和去年成功推出的 “泸州老窖香溢有品 9 号”“泸州老窖香溢有品 6 号” 一样，香溢 8 号的设计理念也呼应了市面上畅销的高端风格，延续了 “高端质感匹配” 的思路。
“升级了。”一直关注泸州老窖香溢有品系列的江苏经销商赵总说，“6号酒对应的，一百多块一包，这个三百多块呢。”
赵总的话，当然是一句玩笑话，也说出了拿酒网团队的心声。
“我感觉到这个酒体，虽然只是38度的，但是酒香的层次感很好。”一位香溢机构的人员如是说。
香溢 8 号的升级，不止于酒体层面。在经销系统与服务体系上，拿酒网也同步做了优化。拿酒网供应链公司副总经理丁怡帆在上市大会上公开宣示：“我们坚持会员制，坚持严格的价格管控，坚持保证合作伙伴的利润。我们会继续让合作伙伴告别压货、轻装上阵，优化服务体系，优化经销商队伍，继续零投入、零库存，一起穿越行业周期。”
丁怡帆
有了品质上佳、定位清晰、价格合理的产品，还需要强大的推广体系。
新上市的“香溢8号”，是配备了强大的推广体系的。这是一款专为宴席打造的针对性极强的白酒：价格379元一瓶，是宴席的主流价格带；包装金色显眼，是宴席的视觉明星，增加东家的面子；酒体柔美优雅，促进宴席的开瓶复购。
这还不够。
“我们会联合各个伙伴，一起把这款酒在抖音、视频号、小红书上引爆；我们会制作系列的有用的物料；我们会给到宴席东家独特而富有吸引力但不能变现的礼品；我们会提供开瓶奖励；我们会提供合理的售后服务。”丁怡帆的话，实实在在，引来现场三百多客商的阵阵掌声。
“江浙两省宴席市场中，300 元 - 400 元价格带是绝对主流，仅这一区间就有百亿市场容量。但巨大的容量背后，不少经销商却陷入 “吃力不讨好” 的困境 —— 大多只能扮演 “搬运工” 角色，利润微薄，陷入 “食之无味、弃之可惜” 的尴尬。我们的泸州老窖香溢有品8号，就是为了破局而来。”作为项目的领头人，每一个决定，都是有着充分的思考和科学的决策的，沈佳琦的自信，就是来自于深思熟虑，“这个巨大的市场，有着众多的产品。这些产品要么老化、要么价格体系混乱、要么核销体系繁复，新型消费者的需求是没有得到满足的。我们的8号，就是为了满足市场而来的。”
沈佳琦的自信，不仅源于自身团队的深耕，更来自实打实的市场反馈与合作方的支撑。大会现场，香溢机构领导便公布了一组关键数据：通过香溢电商系统完成的 “泸州老窖香溢有品” 订单，同比增长 200%，复购客商也持续增多；而产品生产者泸州老窖方面，更是给足了定心丸 —— 泸州老窖乾坤酒堡定制酒公司副总经理（主持工作）蔡豫明确表示，秉承泸州老窖浓香鼻祖的白酒文化，泸州老窖香溢有品的品质是优秀的，口感更是按照江浙人的习惯、经过多位酿酒大师多次勾调而成，一定会给消费者极好的饮用舒适度的。
蔡豫
九月九日，一场不期而遇的大雨，终于为持续酷热的杭州带来了清凉。
“我相信，这款酒，也一定会给艰难的酒商，带来好运的。”帅帅的拿酒网供应链公司总经理沈佳琦说，“我们稳扎稳打，要让整个产品系列成为消费者心目中的颜值典范、性价比典范，要让整个产品成为合作伙伴的现金流典范。
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