一杯茅台红酒，品饮东方风味
文 | 罗玉婷
12月28日上午，茅台葡萄酒2026年度经销商联谊会在贵阳举行。上午九点，当茅台集团党委书记、董事长陈华，党委副书记、总经理王莉，党委副书记、工会主席高山，党委委员、副总经理张贵超等集团核心领导层集体步入会场时，现场响起了热烈的掌声。
这场看似常规的年度经销商会议，因茅台集团最高决策层的悉数到场，被赋予了极大的战略分量。它以最直观、最有力的方式，向在场的全体经销商乃至整个行业宣告：茅台集团对葡萄酒板块的发展寄予厚望、充满信心，并一如既往地给予战略支持。在当前葡萄酒市场消费整体疲软、消费结构深度调整的行业“寒冬”中，来自茅台集团顶层的这份坚实背书，犹如一剂“强心针”，极大地稳定了军心，强化了茅台葡萄酒全体合作伙伴穿越周期、共创未来的信心。
凝聚“三心”共识
共赴长期主义征程
2025年是中国酒业承压发展的一年，白酒、葡萄酒等多个品类都面临着产业结构性调整。市场不确定性越发凸显，然而越是这个时候越需要战略定力与共识凝聚。此次联谊会，恰逢国家“十五五”规划即将启幕的关键时点。茅台集团党委书记、董事长陈华亲自主持会议，这在茅台葡萄酒历史上尚属首次，其用意深远。当集团领导与经销商伙伴面对面沟通，能够在厂商之间统一思想，共谋未来。会上，陈华以“信心、恒心、齐心”为核心的“三心”论述，为茅台葡萄酒未来的发展锚定了基调，廓清了迷雾。
“信心”所依，在于从“差异性”中把握“确定性”。陈华指出，茅台葡萄酒的底气根植于其独特的差异化竞争优势。创新融合了茅台传统的盘勾技艺与现代葡萄酒混酿技术，形成了独有的工艺体系。同时，融入山海、凤凰等极具东方美学的文化元素，构成了茅台葡萄酒区别于其他国产乃至进口葡萄酒的“确定性”优势。
“恒心”所持，在于从“规律性”中把握“时间性”。陈华强调，茅台布局葡萄酒产业已逾二十载，始终坚守“酿造高品质生活”的初心。他呼吁经销商伙伴与企业一同做产业规律的遵循者、长期价值的共创者，共同投入为中国葡萄酒产业树立价值标杆、引领行业高质量发展的长期事业。
“齐心”所向，在于从“战略图”中共逐“人生梦”。面对“十五五”新征程，陈华强调必须凝聚厂商合力，高效协同，全力实现“十五五”的良好开局。
陈华的讲话，既指明了优势，也明确了路径，更表达了集团坚定不移的支持态度。来自集团最高领导层的战略定调与价值背书，无疑给在市场中奋力搏击的经销商们吃下了一颗“定心丸”。
积极谋变
在坚韧中锚定高质量发展航向
面对充满挑战的2025年，茅台葡萄酒并没有“躺平”，而是进行了一系列积极调整与系统性重塑。回顾过去一年，公司在产品、渠道、品牌等多个维度主动作为：
产品结构持续优化，茅台葡萄酒将六大产品系列精简为庄园、老树、山海凤凰三大系列，匹配全消费层级需求；升级20款核心产品及多款总经销产品，鲜酒、茶干白等大众产品成效显著；停止生产部分老产品，严格按照“以需定产”“以销定产”的要求生产新产品。
市场基础不断夯实，茅台葡萄酒构建自主渠道体系，聚焦多元消费场景，培育年轻客群，终端覆盖与铺货效率持续提升。
持续塑造品牌IP，紧抓哈尔滨亚冬会等重大契机，持续打造“红动中国·奔跑的茅台红”和“寻美东方”两大品牌IP，覆盖全国8大热门城市，直接参与人数超2000人，全媒体触达超2,000万人次；积极拥抱新媒体以融合中华传统文化和企业产品为主线，开展短视频品牌宣发和达人精准传播，传播覆盖过亿人次。
基础保障持续提升，茅台葡萄酒在新疆、宁夏建设优质原料基地，筑牢品质根基；1.8万吨新项目扎实推进，酒庄文旅一体化建设日臻完善，为长远发展蓄能。
对于葡萄酒公司在逆境中的努力与取得的阶段性成效，茅台集团党委副书记、总经理王莉给予了充分认可，厂商同心推动了产业向好的方向发展，取得了产品结构更优、渠道建设更实、品牌传播更广的成效。
“虽然2025年增长不及预期，但大家苦干实干，指标外的工作成效同样值得肯定。”王莉在肯定成绩的同时，更以发展的眼光对2026年市场工作提出指导性建议：变革产品体系，从价格和品类上使产品更适应市场需求；变革渠道体系，构建相互协同、相互赋能，精准触达的渠道体系；变革品宣体系，让品牌形象从单点曝光转向系统传播；变革服务体系，构建一个能连接消费者，赋能渠道伙伴的服务体系。
“四个变革”引导茅台葡萄酒从高速增长转向高质量发展，精准回应了市场变化的挑战，为接下来的具体工作部署奠定了基调。
2026年战略解码
精准落子新群体、新需求、新场景
在集团高层的战略指引与明确要求下，茅台葡萄酒为2026年制定了详尽且务实的作战计划。公司党委书记、董事长李春风代表葡萄酒公司管理层，并对新一年的市场政策与工作重点进行了全面解读，系统部署了以“精准适配”和“深度运营”为核心的行动方案：
首先，深化产品变革，打造清晰的金字塔矩阵。公司将进一步强化“以需定产、以销定产”原则，动态优化产品布局。打造以“庄园系列”为塔尖，“老树系列”为塔身，“山海凤凰”系列即起泡酒等新品类为塔基的，梯次分明的产品格局。
其次，实施市场深耕，推动渠道战略性聚焦。策略上将从全面铺开转向“区域重点突破”，集中优势资源精耕河北、浙江等核心市场，并对京津冀、长三角等经济发达区域进行重点拓展。渠道上实行线上线下融合，特别加强对社群电商、直播电商等新兴阵地的布局。
再次，推动品牌IP下沉与营销创新。持续运营“奔跑的茅台红”与“寻美东方”两大核心IP，并创新与旅游、社交媒体的结合方式。加强内容营销，在新媒体平台提升品牌与年轻消费群体的共鸣感与互动性。
最后，强化厂商协同，坚决维护市场健康生态。将实施更灵活精准的市场费用政策，帮助经销商提升动销效率。严格执行“以需定产”“以销定产”的投放思路，治理乱价行为，保护守法经销商的利益，共同守护品牌价值与市场生命线。
这一系列部署，既有高远的产品战略规划，又有细致的市场战术安排，体现了对消费趋势的积极拥抱，更彰显了对自身短板进行精准补齐的决心。
茅台葡萄酒公司党委副书记、总经理范雪梅在会上宣读了2025年度优秀经销商表彰决定。共颁发“卓越贡献奖”“风雨同舟奖”“开拓进取奖”及“优秀经销商奖”四类奖项，共有27家表现杰出的经销商伙伴获得殊荣。
当前的中国葡萄酒市场，正处在价值重估与品牌分化的关键阶段。挑战固然严峻，但正如会议中所洞察的，多元化、悦己化的消费趋势也为真正有品牌、有品质、有特色的产品留出了广阔的上升空间。对于茅台葡萄酒而言，手握差异化、特色化的工艺王牌，厂商之间凝聚共识，结成牢固的命运共同体，以真抓实干的作风将战略落实为市场动作，必将穿越眼前的“瓶颈”，在“十五五”开局写下新篇章。
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