蔡学飞

中国酒庄的困境看似是企业缺乏体验营销的理念与实践方法，其实背后是企业轻视文化建设、战略急功近利、组织冗余低效、缺乏创新精神等诸多问题综合造成的，其中核心一点就是酒企并不明白酒庄到底是什么？

五粮液香飘世界

正如我们所说的那样，大量的企业必须快速实现从规模型向利润型转变，而这其中产品结构升级是关键步骤，白酒酒庄在产品价格层面具有哪些重要的操作价值，我们今天从“价格脱敏”与“产品堆价”谈起。

只有稀缺，才能产生价值。

重要的是白酒多元化，不仅是酱酒。

现在的五粮液，通过品牌价值的延伸实现了产品价值的文化性表达；通过品牌结构调整联动使得营销策略更加落地高效；通过与博鳌论坛等高级别场景融合丰富了品牌文化表达方式，系统地讲好五粮液的品牌文化故事，健全团购体系，持续培育、巩固意见领袖和消费圈层的角度，可以说，博鳌论坛正当时。

但是这次似乎有点不一样，因为红花郎真的是因为市场需求过大卖断货了！

2020年3月，郎酒在郎酒庄园召开品质奖表彰大会；一年之后的2021年4月，“首届郎酒庄园三品（品质、品牌、品味）节”颁奖典礼在郎酒庄园隆重举行，现场共颁发384个奖，奖金由1090万元增至5000万元，对象由郎酒员工扩展至社会各界人士，涵盖了郎酒研发体系、生产体系、基础建设、人才建设、配套厂、服务体系、郎酒工匠等领域……

理解做事的动机，才能做出正确的价值判断。

庄主模式，顾名思义，就是酒庄以庄主权益为核心打造的营销体系，从而达到品牌宣传，产品销售等营销目的。