重磅|娃哈哈携天眼晶晴进军微商，这颜值太低了点不？

在蒙牛推慢燃做微商之后，饮料老大娃哈哈带着天眼晶晴乳酸菌饮料也来了。

近日，娃哈哈进军微商无疑成为一颗炸弹，在行业瞬间炸开了锅，毕竟娃哈哈这一饮料行业的龙头老大，做微商是自带品牌势能的。今明两天，天眼晶晴新品发布也将在杭州举行。

进军微商：有小蓝帽的天眼晶晴

据了解，这是一款具有缓解视力疲劳功能的发酵乳饮料“天眼晶晴”，且得到了权威机构的认证及国家食品药品监督管理局的批准，该产品瓶身上印有十分醒目的保健食品"小蓝帽"标志。

据娃哈哈研究院产品研发人员介绍，这款天眼晶睛益视酸奶富含叶黄素、牛磺酸、维生素A、锌等四大护眼因子，具有缓解视疲劳的功效，并有多种规格适应不同消费者需求。其目标人群锁定学生、手机族、办公族、司机等视力易疲劳者，同时把热量控制在84大卡，用低热量迎合女性群体的需求。

据了解，该产品今天还处于内招期，许多招商政策尚未发布。目前得知的是分为黄冠、蓝冠、特使和vip四种级别，分别对应不同的进入门槛和销量要求。

今天最高级别的代理费为7--8万元，可打款抢代理名额，明天新品发布会后该价格可能上涨到21万元左右。天眼晶睛官方售价为198元/箱，（24瓶/箱、200ml/瓶，每瓶约为8元上下）。

打造IP：携手《天眼归来》上演回忆杀

同时，该产品还与中南卡通联手，进行IP合作，打造创新营销新模式。据介绍，产品包装动漫人物为《天眼归来》的主角。可以说，这部剧是90后的童年回忆。

第一部《天眼》动画片于2005年起在国内400多个电视台、海内外90多个国家播出，影响了一个时代。十三年前，这部具有开创性里程碑意义的超长动画系列片《天眼》在中国诞生，十三年后，中南卡通、央视动画联合出品的续集《天眼归来》已在央视开播，无疑是给90后一个集体的回忆杀。

如今，娃哈哈晶睛发酵乳以主人公“天眼”打造新包装，无疑是要开启一次IP营销。但小编却忍不出想吐槽，在“颜值就是正义”的消费年代，这款产品的包装风格我真有点欣赏不来。

新营销少帅，快销品营销专家刘雷评价道，娃哈哈新品进军微商，从产品定位、包装、定价来看，都是有很强的传统营销思维。看似还没入门微商模式。违背了微商的产品差异化定位，高颜值包装，受众年轻群体，高利润差的核心特点，玩的不认真，不看好前景。

行业洗牌：大品牌试水微商渠道

事实上，快消品企业早已开始试水微商等新兴渠道，其中不乏像娃哈哈这样的行业巨头。今年年初，蒙牛亦携大健康产品纤维奶昔牛奶“慢燃”进入微商。微商渠道为何如此诱人？

据中国互联网协会发布的《2017中国微商行业发展报告》中指出，2016年微商行业总体市场规模为3607.3亿元，2017年微商行业市场总体规模将达6835.8亿元，增长率为89.5%，增长速度远远领先于传统电子商务等其他商业领域。

同时，据《2017中国微商行业发展报告》，随着微商在社交群体中认知度和认可度的逐步提升，以及领先微商经营规模和品牌影响力的快速壮大，越来越多的人参与到微商队伍中来。2017年，中国微商行业从业人员规模将突破2000万人，从业人员数量将进一步呈现加速增长态势。

自2013年微商开始兴起，经过5年的发展，其强大的卖货能力越来越受业内关注，尤其是闭环式的销售模式，能可快速的、更大化的、更深入性的将企业产品与更多的消费者连接起来。

我们所知道的娃哈哈，素以渠道闻名，依靠著名的“联销体”模式，在全国深耕了近1万家经销商、几十万家批发商、300多万个零售终端，可以在一周内把新品铺到全国偏远农村的每一个小卖部。号称“在中国只要有小卖部的地方，就能看到娃哈哈的产品”，这也是能成起饮料王国的核心竞争力。

如今进军微商，绝对是一种有益的尝试。据介绍，娃哈哈天眼晶晴由杭州中南天眼科技发展有限公司为全国独家代理商，其毫不避讳每一种合理的发展途径，比如接纳微商代理、网商代理等，不局限于传统的代理模式。

另一方面，微商产品常被消费者索诟病的是其产品品质层次不齐，毕竟大多数的产品是以代工为主，产品安全无从保障。

而以蒙牛、娃哈哈介入微商渠道来看，其品牌无疑是产品品质的极好背书。有相关人士介绍，娃哈哈天眼晶晴是2018年企业核心产品之一，采用国内先进的生产流水线以及尖端的生产工艺，其生产标准更是进行了全方位的提升。

从这个角度来说，大品牌进军微商，无疑也是给这一渠道带来了洗牌。