上半年扭亏为盈，青青稞酒战略转型成效显著

日前，青青稞酒披露了2021年上半年业绩预告，预计上半年净利7000—8000万，这将是继一季度之后，青青稞酒连续两个季度实现同比扭亏，表明在经过2020年以及上半年密切的战略部署之后，青青稞酒迎来了业绩拐点，未来将持续释放动能。

高端系列加速增长

大单品优势突显

青青稞酒Q1报显示，今年一季度，青青稞酒实现营收3.79亿元，同比增长86.91%；实现净利润约7143万元，同比增长1630%。二季度以最高净利预计，青青稞酒上半年整体业绩实现扭亏为盈。

对此，青青稞酒表示，业绩加速恢复，一方面是因为随着的疫情的有效防控，国内经济持续复苏，白酒行业整体趋势向好；另一方面，青青稞酒持续聚焦白酒板块，核心区域业务得到了修复。

自2020年以来，青青稞酒首先在产品层面明确了国之德系列、第三代出口型系列、星级系列产品为公司主推产品，调整核心产品价格体系，优化产品结构，业绩得以大幅增长。其中，对国之德G6次高端地位的明确，突显了青青稞酒培育大单品战略的优势。

第一季度国之德G6销售额达1227万元，同比增长577.4%；销售量6164件，同比增长607.5%。青青稞酒北京公司数据显示，上半年度整体达成率106%，较20年同期增长55.7%，较19年同期增长11%，其中国之德G6同比增长128%。其他产品系列，高价位段的新海拔系列、金宝系列，占比高于往年度，其中新海拔在瓶装酒的占比达到36.3%，同期增长113%；金宝系列占比24.7%，同期增长205%。

与产品战略相匹配的是青青稞酒实施的分级管理模式。青青稞酒根据所有产品特性、价格设置、对标竞品等因素对产品进行梳理分级，以市场和消费者需求为基础，全面引入产品经理管理模式，并以消费升级为契机，对红四星、出口型等核心产品价格体系进行相应的调整。青青稞酒百元以上产品占比及平均斤单价稳步提升，由此青青稞酒也拔高了核心产品价格体系。

2021 年，青青稞酒实施“深度分销+团购渠道运营+高端产品配额制”三轮驱动营销模式转型发展，以国之德G6、第三代出口型金标等高端及中高端产品为主导，打造高端、中高端白酒品牌，持续优化产品结构。

在白酒消费趋于多元化的前提下，青青稞酒紧抓大众酒消费，全面导入光瓶酒和次高端价位产品抢占空白市场。未来，青青稞酒还将实现青稞香型白酒、健康青稞酒、低度青稞酒、青稞威士忌等青稞酒品类的多元化发展，完成功能性青稞酒系列产品的开发。

核心区域加速复苏

青青稞酒深耕西北

2020年，青青稞酒积极响应青海省政府“青稞振兴计划”，全方面深化青稞酒酿造工艺，提升原酒储能，推动青稞酒品质升级。更重要的是，青青稞酒在其战略转型中，以青甘市场为核心，辐射全国的市场战略为市场工作奠定了方向，因此青青稞酒在青甘等核心区域全方位布局，其他重点市场稳步推进，全国范围内加速品牌传播。

作为西北青稞酒品类代表企业，青青稞酒在青甘区域有着坚实的消费基础。为升级拓宽渠道，青青稞酒构建了以团购为塔尖的新型渠道模式，成为业绩增长的引擎。团购是青青稞酒市场战略中的重要一环。

青青稞酒通过政务引领进行造势影响、商务品鉴进行销量转换、商会协会年会赞助进行消费培育、名酒进名企促进团购资源挖掘，目的在于重新构建以团购为塔尖的新型渠道模式，完善和打通“团购、酒店和零售”三盘互动模式；通过全新的渠道利润分配体系、以消费者为中心的消费培育体系、以及国之德出口型等中次高端产品销售体系提升销量。

此外，青青稞酒定增募投项目之一营销网络建设项目，拟在青海省及甘肃省建设和升级改造店铺360家，按店铺功能分为天佑德体验中心、旗舰店、专卖店及加盟连锁店四类。该战略的实施，不仅能推动青青稞酒的品鉴工作，拉近消费者与青青稞酒的距离，为消费者打造体验式场景，突出区域品牌在细分区域内的核心优势，还有利于提升青青稞酒的品牌形象。

另外，青青稞酒广宣内容化，传播上倾向于新媒体，运营成本得到了较大程度的控制，也提升了品牌高度以及媒体利用效率。例如青青稞酒总冠名第20届环湖赛，借助体育营销加强品牌传播力度；与央视《大国品牌》达成合作，成为首家入住的白酒企业。央视平台的公信力和高度有助于推高天佑德品牌的定位。

基于上半年的业绩恢复速度，青青稞酒下半年的表现值得行业期待。2021年势必会成为青青稞酒业绩转变的关键年。从产品线、产品价格体系、到市场布局、渠道构建、营销模式的全面转变，青青稞酒正以全新面貌发起攻击。

尽管目前以青甘西北市场为核心，但也在逐步开发宁夏、新疆、西藏等市场，逐步形成环青海的板块联动，扩大根据地范围，而青青稞酒在品牌建设上已经达到了全国化的高度和广度。未来对“高原白酒”、“青稞酒”文化的深度演绎，也将为青青稞酒品牌创造更强大的品牌基因。