进击次高端赛道，国花瓷祥韵20新品上市强化陕酒腰部力

当前，随着新中产阶级的崛起，消费出现了新的需求，在行业品牌集中度进一步提升、消费不断升级的背景下，白酒次高端呈现出强劲增长趋势。

这一趋势为次高端价格带所创造的黄金增值空间，逐步被白酒品牌挖掘。有行业人士分析认为，受益于高端酒价格上移和低价位带消费升级，预计未来几年次高端价格带销量将继续保持至少15%以上的增长，市场潜力巨大。

而在陕西白酒市场中，率先锚定次高端赛道，进行产品与品牌价值升级的是国花瓷西凤酒。今年年初，在国花瓷品牌运营公司全系产品提质升级的战略指导下，重磅推出一款次高端产品——国花瓷西凤酒·祥韵20，以弥补国花瓷乃至西凤产品矩阵次高端价位段的空缺。

毫无疑问，祥韵20的登场承载着重要使命，未来它将与青韵20、甲等30等核心战略单品一起构建品牌壁垒，在香型竞争激烈的时代背景下，将陈年凤香型白酒的价值发挥到极致。

锚定次高端，祥韵20以超强实力征服市场

近年来，随着酒业的不断发展，集中和分化速度正在不断加快。从近日发布的白酒上市公司2021半年报来看，这一现象也在不断加剧。在名优白酒资源稀缺，入局门槛逐步提升的背景下，容量大、增速快、利润高的次高端白酒已经成为行业最大的风口之一。

次高端市场竞争激烈，其中更不乏一线名酒企业和区域龙头品牌，国花瓷祥韵20仍然将目光聚焦在此赛道，可以看出其品牌实力与品质自信。

国花瓷祥韵20由中国酿酒大师贾智勇设计把关，100%遴选优质老酒勾调。45度绵柔凤香，以“绵、雅、净”的典型风格打造不拘一格的精英品味。既符合精英阶层对“会喝酒，喝好酒”的饮酒需求；也突破性为新中产消费群体塑造出一种“不失态于人，不损伤于己”的健康饮酒态度。

在产品设计上以帝王黄为主色调，删繁就简，华而不艳，精而不奢。耀州国瓷，尽善尽美地展现了精致、有美感、不失尊贵的精英品位。新中式主义的极简风格，一如既往地传承“国花、国瓷、国酒”的品牌文化特性，成为西凤产品体系下独一无二的存在。

外包装以“龙纹、宫殿、牡丹”组成，以帝王黄呈现出的“富贵”为形象感知，以“祥韵”为核心诉求，以盛世牡丹为载体，更加注重文化的细节呈现，彰显盛唐国风，蕴含着对国运、对家庭、对人生、对事业、对生活的美好敬意。

国花瓷方面表示，祥韵20是国花瓷西凤酒的核心战略单品，也是国花瓷立足行业次高端价位、打造精英圈层品味之选的核心力量。

深度培育目标用户，国花瓷营销再升级

作为国花瓷家族的主力产品，祥韵20于今年1月份入市。名酒血统、45度绵柔品位，九尊之色着与精品国瓷，国色牡丹演绎盛唐国风，在全省各大烟酒店快速上货，各种庆典、婚宴以及商务宴请频频出境，消费者对其口感、品质也是好评如潮。

自上市以来，祥韵20向市场证明了卓越的品质和竞争力。在全省烟酒门店、商超、餐饮系统全面铺货，经销商及终端门店的大力推荐，消费者在高端宴会、商务宴请、婚宴场合选择居多，销售势头火爆，成为国花瓷主力产品之一，彰显出国花瓷的卓越竞争力和盈利能力。“自点率高、复购率高”成为其在终端市场的亮点。

国花瓷祥韵20不仅进得了百姓餐桌，也上得了高端宴会。今年五月，在第二届中华节气菜大会暨2021餐饮业高质量发展峰会上，国花瓷祥韵20作为指定用酒，与近300位政府相关部门、餐饮行业协会、专家学者、餐饮企业负责人共同开启了一场味蕾盛宴。

在糖酒快讯看来，祥韵20能够在短时间内被市场认可，一方面是黄瓶的国花瓷在消费者中间有着根深蒂固的印象，消费者对其外观和品质十分认可。另一方面，国花瓷从2009年面世以来，便缔造了“国花瓷现象”并从西凤旗下众多产品中脱颖而出，在品牌发展的过程中积累了良好的市场与消费者口碑。

为了增强消费者体验，实现深度培育目标，祥韵20自产品上市就推出了“买二送一”活动（买两瓶国花瓷·祥韵20，送帝王至尊小酒礼盒一套），以及相应的宴席配套政策。八月份以来，国花瓷西凤酒全省动员，联合各大餐饮门店、酒店，开启了“国花瓷·祥韵20免品”活动。精准目标，定向培育，进一步提升品牌曝光度和影响力，增强与消费者的情感链接。

随着2021年中秋临近，为回馈广大消费者，国花瓷祥韵20营销力度再加码。8月23日，公司推出“喝国花瓷祥韵20，中666元现金大奖”，2.78%的中奖率表明了国花瓷的诚意与决心。消费者开盒见奖瓶，即可到购买门店兑换666元现金奖励。截至目前，数天时间已有近20位消费者喜提大奖。

抓住时代风口，国花瓷将如何超越

随着西凤酒品牌价值回归和百亿征途步伐的加快，今年以来西凤旗下全线产品进行升级，因此也给品牌发展留下了充足的空间。国花瓷西凤酒作为西凤旗下核心战略品牌，经历十余年的市场沉淀和消费者品牌培育，在市场的表现也十分亮眼，销量逐年稳步增长。

祥韵20的推出，一方面是强化陕酒腰部力量，抵御全国名酒入侵的重要手段，另一方面也是紧跟西凤步伐，完善西凤产品体系，提升西凤品牌价值的关键。

事实上，次高端价格带已经成为实实在在的风口，正在被众多厂商所追逐，同时也出现了竞争激烈的问题，要抢占次高端市场，国花瓷拿出的不只是一款战略新品，还有配套的完整方案。

在今年的上半年总结分析会上，国花瓷西凤酒将战略蓝图徐徐展开，各方面进行细化调整，共同构建市场基础，助力品牌价值提升。

市场布局上，巩固重点市场，打造样板市场，因地制宜，一地一策。国花瓷西凤酒针对不同市场进行差异化策略，基于对市场情况的准确把握和预测。打通市场工作链条，提升有效性和及时性，共同为战略执行带来更好的效果和保障。

产品层面上，进一步梳理产品结构，以配合市场布局。省内集中打造青韵20和祥韵20两款主力产品，定位商务用酒，形成秦岭以南以青韵20为主，秦岭以北以祥韵20为主的市场格局；持续深化国花瓷西凤酒5年、12年的乡镇主导地位；陈年凤香30年定位全国次高端；国花瓷西凤酒50年定位高端，拉升品牌价值。

传播层面上，全新的广告铺设已经完成，近期西安地铁四号线、六号线，机场、高铁站等流量位置的广告全面上线，产品及品牌曝光度大大增加，国花瓷高端定位得到有力传播，为后续更多品牌活动及推广形成助力。

可以说，祥韵20新品的出现符合了市场的期待和需求。既有西凤与国花瓷双倍品牌优势，也有品质与颜值价值背书，在白酒行业品牌集中化日益凸显的当下，无论是对于经销商还是消费者而言，祥韵20都将是名优品牌产品的最佳选择。