鼎立三秦二十五载，华鼎酒业书写大商的责任史诗

文 | 罗玉婷  李华

二十五载光阴流转，恰如一个人步入壮年，体魄强健，智慧通达，事业如日中天。华鼎酒业，这位从三秦大地昂首走来的“名酒巨人”，其二十五年的年征程亦如一部雄浑史诗，在陕西酒业版图上刻下了浓墨重彩的印记。

从2000年陕西省糖酒副食总公司华丽转身那一刻起，华鼎便如一艘巨轮，承载着让“三秦父老喝到放心酒”的初心，劈波斩浪。它编织起覆盖三秦、辐射西北的名酒销售网络，将茅台、五粮液、泸州老窖等名酒的血脉深深根植于这片土地。从西安名酒广场到省内十多家由厂方授权、全国统一标准的名酒专卖店，华鼎在陕西省筑起一个个商业坐标，更用二十五年不变的诚信经营，在消费者心中开垦出的信任沃土，为名酒文化在三秦大地的蓬勃生长筑牢了不可撼动的根基。在这些荣耀背后，是华鼎对“一言九鼎”初心的极致坚守，更是对“大商”价值与责任的生动诠释。

坚定大商之道

做名酒与消费者的金桥

何谓大商？

在白酒市场内，大商不仅仅是资金雄厚的流通节点，还是名酒企业开疆拓土的先锋铁骑，是市场惊涛调整期守护品牌价值的坚实护城河，更是支撑名酒企业行稳致远的肱股脊梁。

华鼎酒业一开始就准确地认知到名酒在白酒市场的价值，特别是拥有“全国名酒”头衔，具有深厚底蕴的名酒品牌，是不可再生的稀缺资源。华鼎的领导班子在当时具有前瞻性地看到了名酒品牌在市场中的压倒性优势，确定了“名酒战略”的发展路线。

名酒是酒类消费的最大公约数，是消费者品质认知的载体。华鼎选择代理运营名酒品牌，也是希望让陕西消费者提供一批物有所值的好酒。因此，华鼎将“为三秦人供名酒，为华鼎人谋幸福，为社会进步做贡献”写进企业使命中，立志成为“消费者信赖的专业名酒服务商”。

华鼎酒业的发展之路并非一帆风顺，在成立之初，名酒市场竞争异常激烈，市场乱象丛生，以次充好、鱼目混珠的现象屡见不鲜。但华鼎酒业选择坚守品质底线，坚守“保真、保名、保优”的质量理念，先后与茅台、五粮液、泸州老窖、洋河、汾酒、西凤等国内顶尖名酒厂建立起深度直供合作关系。

为了践行“保真、保名、保优”的理念，华鼎二十五年来坚持厂家直供，构建起从入库到售出的全过程溯源体系。从华鼎销售的每一瓶酒，除了有厂家的防伪标外，还有华鼎酒业特制的防伪标识，每一瓶酒都可以查到销售信息，以保证到消费者手中的每一瓶酒都是真品、名品、优品。

正是这份对品质近乎偏执的执着，让华鼎酒业从众多竞争者中脱颖而出，以品筑基，以诚为石，赢得了消费者的信赖，铸就了坚不可摧的金牌口碑，成为陕西酒业市场中值得信赖的名品标杆，也称为名酒与三秦消费者之间最值得信赖的桥梁，为华鼎作为陕西酒业大商行业价值写下最佳注脚。

精心构筑品牌道场

创新消费体验

华鼎酒业二十五年的发展史，也是名酒品牌在三秦大地的“征战史”。

陕西市场有着肥沃的酒类消费土壤，是任何一家名酒品牌都不能放弃的区域。华鼎酒业作为名酒企业在陕西的重要合作伙伴，积极发挥大商的主观能动性，配合名酒企业全国战略，推进名酒品牌在陕西市场落地生根，枝繁叶茂。

华鼎组建了一支专业、高效的团队。每一个华鼎员工入职后都要接受系统的名酒知识和营销服务培训，顾客在购买名酒的同时，还能了解名酒的发展历史和酿造工艺，享受专业服务。随着各个名酒品牌在陕西省的销售逐渐提高，华鼎再次提升管理服务水平，针对各品牌开设分公司及事业部门，分品牌灵活运营，更有针对性的服务客户，打造市场。

在专业的队伍的加持下，华鼎不仅建立起覆盖陕西，辐射西北的销售网络，还能确保企业的市场政策落实到位，同时发挥主动性，积极创新营销，帮助名酒企业赢得消费者的信赖。

名酒的销售不仅仅是依靠人通畅的渠道网络，还需要打造品牌道场，为消费者营造能沉浸式感受品质、品牌和文化的空间。这也是当前行业内场景化、体验化消费的趋势。而华鼎在多年前就敏锐地洞察到了场景化的趋势，斥资打造了西安首家名酒广场。

2019年11月19日，名酒广场揭幕开业，成为华鼎发展史上浓墨重彩的一笔。它创新性地打造了一个集酒文化展示、深度品鉴、购酒体验与社群互动于一体的综合平台，一举打通了名酒品牌触达消费者的“最后一公里”。消费者在此不仅购得佳酿，更能沉浸式感受名酒文化之醇厚，极大地放大了品牌认同与社群传播效应。

除了名酒广场，华鼎酒业还积极与品牌合作，打造品牌独有的消费空间。在华鼎的努力下，陕西首家五粮液体验馆、陕西首家茅台酱香系列酒体验中心、陕西首家西凤酒文化体验馆等相继落成。传统酒文化在现代元素的碰撞下焕发出全新的活力，让消费者在品味佳酿的过程中，深切领略到名酒的深厚魅力与文化内涵。

在市场营销方面，华鼎发挥“名酒效应+本土文化”的优势，每年都坚持开展大量的品牌活动，稳固消费群体。2021年上半年，华鼎酒业密集开展各类品鉴会多达200多场，有效激活了市场热度。开展五粮液老酒鉴定活动，经典五粮液VIP专属品鉴会等针对高端消费群体的活动；积极开展高规格的茅台酒品鉴会，组织核心消费者前往贵州茅台酒厂，深度感受茅台酒文化的魅力，深入西安启迪科技园、西安软件园等新型产业园区和写字楼，大力开展i茅台礼赠纳新活动。

华鼎兢兢业业的付出不仅得到厂家的高度认可也获得了广大消费者的信赖，并多次荣获多家名酒厂商颁发的荣誉证书，先后被评为“全国酒类优秀经销商”、“首批国家级放心酒工程“诚信经营示范企业”示范企业”、“陕西省糖酒副食流通行业十大领军企业”等荣誉称号。与茅台、五粮液的合作更是步入深水区，连续多年斩获茅台“优秀渠道商奖”“同心同行奖”“醉美体验中心”，董事长杨波连续多年担任茅台酱香酒顾问团成员并荣膺副团长；还获得五粮液颁发的“风雨同舟特别奖（三十年）”“五粮液品牌贡献奖”“七星级专卖店”等多项重磅荣誉。

这些沉甸甸的奖牌，是名酒巨头对这位陕西“排头兵”市场开拓力、品牌守护力与卓越运营力的最高礼赞，更是华鼎完美扮演名酒与市场间“价值桥梁”角色的光辉见证。

责任淬炼

从商业价值到社会价值的升华

真正的酒业大商，其价值坐标必然超越商业疆域，深深锚定于社会责任的大地之上。华鼎酒业，作为根植陕西、服务陕西的本土企业翘楚，始终将“为社会进步做贡献”视为与“供名酒、谋幸福”同等重要的企业使命。

面对2020年疫情考验，华鼎挺身而出，积极捐款捐物，与家国共克时艰。平常岁月里，其公益之心从未停歇，先后投入一千三百余万元，用于捐资助学、扶危济困等事业，还经常组织员工探望孤寡老人、残疾人等弱势群体，以实际行动温暖三秦大地。华鼎酒业董事长杨波、总经理杨隙陌等核心成员，亦身先士卒，在行业协会担任要职（如陕西省糖酒副食流通协会副会长），引领行业健康发展。

这份担当，与其“为社会进步做贡献”的创立初心一脉相承。华鼎之“鼎”，不仅盛装着对名酒事业的极致追求，更承载着对员工福祉的郑重承诺、对脚下土地的反哺深情。这份超越商业的社会价值，为其大商风范增添了最温暖、最厚重的底色。

二十五年风雨兼程，华鼎酒业以“一言九鼎”的赤诚初心，铸就了“金鼎口碑”的无价商誉；以“三保”战略的坚实根基，搭建起名酒与消费者之间的信赖之桥；以创新与体验的双翼，翱翔于新零售的广阔天地；更以深沉的家国情怀，在陕西乃至中国酒业流通史上刻下了属于大商的责任标高。这尊由诚信、创新与担当铸就的“华鼎”，必将在岁月的长河中，持续鸣响属于大商的时代强音。