南京秋糖酱酒“流量黑马”：贵州杜康的确定性引力

文 | 周丽梅

在酱酒行业从“品类红利”转向“品牌定力”的关键节点，经销商选品的逻辑正悄然转变，寻求长期合作的确定性，已成为渠道共识。

10月11日，南京秋糖酒店展拉开帷幕。贵州杜康凭借沉浸式体验、全维产品矩阵与清晰的战略布局，将长期主义具象化为可感知、可信任的“确定性”，精准回应了渠道的核心关切。

此次秋糖亮相所凝聚的高人气，不仅为2025“拓展年”注入强劲动能，更清晰地预示了其将以“南北共建”的市场战略，系统性地将品牌底蕴与渠道信心，转化为全国化布局的稳健增长极。

秋糖“流量黑马”

沉浸式体验凝聚“确定性引力”

南京秋糖酒店展首日，南京世茂滨江希尔顿酒店成为秋糖期间酱酒领域的“流量磁场”。入口处，“酒祖杜康”门楣以苍劲笔锋镇场，右侧“核心产区 地道工艺”的视觉符号凸显品牌底蕴，实现高效信息触达。

展厅内，贵州杜康融合传统与现代元素，通过场景搭建、产品陈列与互动品鉴，打造沉浸式感官体验，让客商近距离感受酱酒酿造技艺与文化内涵。

这份“吸引力”的核心，是贵州杜康“1+3+N”产品矩阵带来的“选品确定性”。

高端市场，酒祖馆藏系列主打稀缺性与收藏价值；酱酒主流价位，酒祖杜康陈酿系列可以满足商务消费场景及轻奢收藏需求；大众酱酒价位，杜康酱酒系列通过产品力升级与渠道精细化运营构建长期竞争力，定位百元价格带的杜康迎宾酒系列，以“以名酒基因+极致性价比”为核心卖点，瞄准县乡市场，持续发力。

 “产品很丰富，酒水品质也很好，关键是政策很有针对性，为我们提供了很贴心的选品方案。”一位南京经销商的感叹，道出了杜康酱酒吸引力的关键所在。

另一位山东经销商则直言：“选品优先看‘品质+品牌’的综合权重，‘杜康’IP 自带影响力，酱酒核心产区的品质背书让我们有底气。”依托仁怀酱酒核心产区生态禀赋，杜康酱酒以“12987 传统工艺”为基，通过“万亩红粮、万吨制曲、万吨产能、万吨坛藏”四大优势，确保品质稳定。

在传统展会招商效能减弱、行业投资热情趋缓的当下，贵州杜康能成为“流量黑马”，正是因为它把经销商的顾虑转化为安心：品牌有IP、品质有保证、产品有覆盖，这种多维叠加的“确定性”，恰是秋糖现场最稀缺的价值。

势能汇聚，彰显“长期主义”力量

2025年，贵州杜康将其定义为“拓展年”，以品牌化、全国化为目标，推进“南北共建”战略，实现向上攀登、向远眺望、向下扎根。

这份“拓展”并非短期冲刺，而是长期布局的势能释放，三大“确定性”支柱，给予了这份拓展充足的底气。

其一，“三步走”战略，锚定拓展方向确定性。

贵州杜康的全国化，始于“稳扎稳打”的产业布局：第一步建立杜康酒庄，夯实文化体验的物理载体；第二步打造产业基地，保障源头品质；第三步建立工业园区，实现酒旅融合多维度产业综合扩张，每一步都为长期发展打地基。

其二，厂商共赢的思路，激活渠道增长确定性。

贵州杜康跳出传统压货模式，以“三大模式”“五大保障” 重构厂商关系，通过“共享仓库”“顺价模式”“区域委员会”等政策，彻底解决经销商库存积压、价格倒挂等痛点。它把经销商视为“品牌合伙人”，让经销商不仅能赚钱，更能共享品牌成长的长期价值。这种深度绑定，让渠道从被动跟随转向主动增长，成为品牌全国化的核心引擎。

其三，文化赋能与营销破圈，强化品牌认知确定性。

 “酒祖杜康”超级IP，是杜康最独特的文化资产。一方面，贵州杜康在河南、广东、河北等重点市场成立平台公司，落地区域体验馆与专卖店，拉近品牌与消费者距离；另一方面，借秋糖等展会展示品牌形象，贵州杜康同步开展品牌推广会、文化品鉴会等活动，让“酒祖文化”渗透到每一个终端触点。

当酱酒行业迈入品牌竞速的精耕时代，“不确定性”的焦虑背后，是行业对长期价值的集体呼唤。贵州杜康以确定性布局成为行业的清醒者与实干家，不追逐短期热度，不回避厂商矛盾，不浪费文化资产，而是以产能、渠道、文化、品质等扎实行动，将之转化为一套能够穿越行业周期的、坚实的系统能力，为身处变局中的从业者，提供了一个清晰可鉴的“价值锚点”。

酒祖杜康秋糖展位信息

时间：2025年10月11日-15日

地点：南京世茂滨江希尔顿酒店1楼A3展位

热线：400-666-6109