穿越周期看酒鬼酒：业绩预告背后，是渠道健康与品牌建设的“双重加固”

文 | 甘雅婷

近日，酒鬼酒股份有限公司发布的2025年度业绩预告，揭示了公司在行业深度转型期的主动作为与战略深耕。

它清晰地表明，酒鬼酒正坚定地将资源优先投向渠道健康度修复、品牌价值深度锻造与核心市场生态构建。

短期业绩数据的背后，是公司为长远发展支付的必要“学费”，而一系列强劲的动销指标、持续优化的渠道库存以及多点爆发的消费场景渗透，则共同昭示：酒鬼酒已成功稳住基本盘，并以扎实的“内功”修炼，迎来了动能转换、韧性增长的崭新阶段。

核心指标彰显经营韧性

渠道生态回归健康

审视企业的真实健康状况，终端动销与社会库存是比短期营收更关键的指标。

事实上，酒鬼酒的渠道生态优化早已启动并成效显著。早在2024年，公司便实现了分销率与动销率双双超过100%，形成了“消费者开瓶饮用 >终端出货>经销商进货”的良性循环，推动社会库存进入持续下降通道。

迈入2025年，酒鬼酒将渠道建设的核心聚焦于大本营市场的价值链重塑。在湖南市场，公司通过“扫雷行动”等精细化举措，推动销售团队深入一线，系统性摸排终端、锁定核心宴席与团购资源，并实施客户差异化服务与管理。这一战略的核心目标，是从单纯的“占领市场”转向“经营客户心智与价值链”，旨在培育高质量、高动销的核心终端网络，确保渠道利润合理回归，从而激发终端的主动推介意愿。

2025年在湖南市场取得的有效核心终端数量扎实进展，正是这一“精耕细作”策略的直接成果，也为品牌抵御行业波动构筑了最可靠的“压舱石”。

这一聚焦深度运营的策略，在具体市场收获了验证。在湖南本土，2025年盛夏的升学宴销量实现逆势增长，其中湘西地区同比增幅高达273%，宴席场景扫码开瓶率暴涨291%，这强有力地证明了渠道深耕对核心场景的穿透力与动销转化效率。

同时，在省外市场，如经过五年精耕的浙江市场，酒鬼酒已构建起近百家分销商、超两千家有效终端的紧密网络，“厂商价值共同体”模式成效卓著，这表明其深度精耕与价值共享的理念，具备跨区域复制的生命力。省内市场的坚实根基与省外市场的成功样板，共同勾勒出酒鬼酒渠道生态健康、可持续的发展图景。

品牌价值实现深度渗透

消费链接生机勃发

渠道精耕解决了“货畅其流”的问题，而品牌与消费者的深度情感链接则决定了“人心所向”。2025年，酒鬼酒品牌建设围绕“文化酒鬼”内核，展开了一场多层次、立体化的消费者沟通实践，极大地丰富了品牌的内涵与温度。

酒鬼酒的核心策略，是将馥郁香型与深厚的湖湘文化进行深度融合，并以此为纽带，嵌入消费者生活的各个高关联场景。

在 “地域文化共鸣” 层面，酒鬼酒化身湖湘文化的代言人与共创者。在2025年中秋国庆双节，公司于长沙橘子洲头打造沉浸式诗酒家宴，与在地文化IP《橘洲诗会》深度融合。

同时，酒鬼酒联动湖南航空、文和友、岳麓山等本土代表性品牌，形成“湖湘品牌联盟”，以“赏月航班”、“馥郁妙宴”等创意活动，集中唤醒消费者的地域情感，使品牌成为家乡自豪感的消费载体。

不仅如此，在体育层面，酒鬼酒冠名“湘超”联赛并将非遗文化融入赛场，则成功将品牌的“霸蛮”精神与体育激情相结合，实现了品牌精神的高频曝光与情感认同。

在 “人生的重要时刻” 等消费场景，酒鬼酒也进行了系统性占位与价值升维。针对婚恋市场，公司不仅与《今日女报》打造全国首个爱情主题街区，更体系化运营“湘亲湘爱”IP，贯穿“相亲-恋爱-婚礼”全链路，将“馥郁喜宴，就喝酒鬼酒”打造为消费习惯。

在升学成长节点，通过“惟楚有材”教育联盟提供全周期公益陪伴，使品牌角色从“庆功酒”成功前置为“陪伴者”，实现了在家庭消费决策中的深度种草。这些举措，让品牌从功能型产品，转变为承载情感记忆的文化符号。

尤为引人注目的是其极具突破性的跨界实践。 与零售标杆胖东来联名推出的“酒鬼·自由爱”产品，不仅创造了销售热点，更是一次成功的品牌价值对话。这次合作借助胖东来独特的市场声誉与用户信任，打破了传统白酒营销的边界，让酒鬼酒以更鲜活、亲切的姿态触达了更广泛的消费人群，证明了其品牌在现代消费语境下的强大可塑性与吸引力。与此同时，旗下高端品牌内参酒通过“大师宴”等高端圈层活动，持续深耕顶级消费人群，巩固品牌价值高度。这种高端引领与大众破圈并举、文化厚重与生活亲切共存的立体化品牌生态，为酒鬼酒构筑了宽广而深厚的消费者情感护城河。

而多元化的消费者链接实践，共同构建了一个层次丰富、触点密集的品牌生态，显著提升了酒鬼酒的活跃度与亲和力。

战略定力明晰

发展根基持续巩固强化

面对行业调整，酒鬼酒展现出难能可贵的战略定力，其发展根基在2025年得到进一步夯实，为穿越周期提供了强大保障。

首先，公司在产品与渠道上保持了高度的战略聚焦。清晰化的主力产品矩阵确保了品牌价值的标杆地位；而贯穿始终的“厂商价值共同体”理念，则在市场挑战中巩固了与经销商伙伴的利益纽带与战斗情谊。

更为关键的是，酒鬼酒获得了超越企业层面的系统性赋能。

作为湘酒产业的领军者与湖南唯一的央企控股白酒上市公司，其发展已被置于湖南省“振兴湘酒”的宏观战略框架之内，获得了从地方政府到中粮集团的多维度、高规格支持。湘西州政府“一如既往支持做大做强”的承诺，与中粮集团在产业链、科研、内部协同等方面的坚实支撑，形成了“地方战略推动”与“央企资源赋能”的双重保障。 这种独特的背景，赋予了酒鬼酒在行业周期中进行长期布局的非凡耐心和抗风险能力。

综上所述，酒鬼酒2025年的经营轨迹，清晰地诠释了何为“以时间换空间”的战略耐力。其正主动将发展节奏从追求短期增速，调整到夯实渠道基础、深耕品牌情感、凝聚系统合力上来。

当前的业绩表现，是这种战略性调整期的自然反映；而渠道库存的持续优化、消费者链接的蓬勃生机以及政企协同的强大赋能，则共同指向了一个更健康、更具潜力的未来。

对于长期观察者而言，穿透短期的财务数据，洞察这些内在动能的积极变化至关重要。

酒鬼酒正凭借其稳固的基本盘、深厚的文化底蕴与独特的系统优势，蓄积力量，为其在行业新周期中实现高质量发展，做好了充分准备。