风波之后无忧酒业春糖“归来”，这是一场“内核稳固”的实力检阅
文 | 甘雅婷
3月21日至25日，在锦江宾馆贵宾楼S1-S2展厅，无忧酒业的展位前人来人往，商务洽谈的氛围从早延续到闭展。
这家来自茅台镇的酱酒企业，正以一种从容而坚定的姿态，重回行业核心舞台。
展位上，来自全国各地的经销商与企业人员围坐在一起，谈政策、聊动销、看样品，是厂商久别重逢后的双向奔赴。
3月24日，这场奔赴迎来高潮。以“内核稳固 共启新程”为主题的2026春季糖酒会无忧酒业感恩答谢宴在成都举行，无忧酒业在经历去年风波后，于行业核心舞台首次进行全面、系统化的战略亮相。
从设展到大会，无忧此番在春糖的投入力度与规格，均创下企业历史之最。在行业深度调整的背景下，如此高调姿态本身，便是值得关注的市场信号。而更值得解读的，是这家企业在风波之后，如何用一套以“市场本位”为核心的打法，重新赢得经销商的信任与追随。
风波之后，无忧展位“火”了
春糖开幕以来，无忧酒业的展位前始终人头攒动。这种“火”，或许源于去年底那封坦诚的致歉信，源于此后四个月里管理层深入一线的行动，源于经销商们在观望之后，决定亲自来现场看一看。
去年11月，无忧酒业曾因被执行信息引发外界关注。面对质疑，贵州无忧酒业（集团）有限公司创始人、董事长袁明权没有沉默，以一封致经销商伙伴的道歉信，开诚布公。“公司当前的问题在于战略与经营，”他在信中直言，“但酿一瓶好酒的初心与能力，从未改变。”他果断停止非核心扩张与投资，将工作重心全部回归市场与销售一线，甚至与核心管理层分批次驻点全国市场，深入门店，直面消费者，与经销商共同消化库存、恢复动销。
因此，这种坦诚与立即行动，在春糖现场得到了一呼百应。一位来自河南的经销商对糖酒快讯表示：“去年底那封信，我们很多合作伙伴都看了。说实话，颇为震动，也看到了一个企业家的担当。他说的‘活下去，稳住基本盘’，是实在话，后续实实在在的补贴和市场动作，我们都感受到了。今天来这里，就是想看看他们接下来到底怎么干。”
贵州无忧酒业（集团）有限公司创始人、董事长袁明权
“在酒业调整期，信心比黄金还贵。但信心的重建，首先来自于对问题的正视与解决。”
无忧在春糖上的高调亮相，本身就是一种有力的宣言：风波之后，无忧仍在，而且根基未损，信心更坚。
事实上，消息面上所谓的“爆雷”与公司30亿的资产评估相比，微不足道。这份底气，源于那3万余吨静卧于茅台镇核心产区的优质基酒，这才是无忧品牌最核心的资产与品质基石，是任何风波都无法撼动的“内核”。
解码“1222”战略：让利、放权、动销
展位是信心的展示，3月24日举行的感恩答谢宴，则是无忧对未来路径的系统性“内核”解码。
会议主题“内核稳固 共启新程”，精准地切中了当前行业的核心关切：无忧的根基到底是什么？未来要往哪里走？
发布会现场，无忧酒业给出了一个清晰而务实的答案——“1222方针”。这一战略，意味着企业的发展逻辑从过去的某种扩张思维，拉回到了最本质的“市场本位”上。
“一个坚持”：坚持走品质道路，把“酿造和茅台一样好的酒”从口号变成不可动摇的铁律。在品牌营销喧嚣的时代过后，无忧坚信，只有好酒才有出路。
“两个让步”：一是“管理向经营销售让步”。企业一切流程、考核、资源都围绕市场一线转，让“听得见炮火声的人”指挥战斗，彻底打破官僚与内耗。
二是“厂家利润向经销商利润让步”。在战略投入期，厂家可以不挣钱，甚至战略性亏损，也要确保合作伙伴先挣到钱。这种“先义后利”的思维，在行业调整、渠道承压的当下，成为最能打动经销商的“定心丸”。
“两个核心”：一是“以辅助经销商，做好市场动销为核心”，一切工作围绕帮助经销商卖货展开，通过提高开瓶率来激活渠道活力。
二是“以构建无忧粉丝文化，做好市场培育为核心”，着眼于长远，通过持续的服务与互动，培育忠实的消费群体。
“两个重点”：不计一切代价打造核心样板市场，通过“以点带面”树立标杆；不计一切代价构建良性渠道网络，确保产品能健康、高效地触达市场。
这套战略的底层逻辑，清晰地表明无忧在经历风波后，彻底将姿态放低，将目光聚焦于最基础、最核心的工作——帮助经销商卖货，让消费者喝到好酒。
为了支撑这一战略，无忧宣布将战略性投入价值2亿元的优质酒水，专项用于市场攻坚，覆盖品鉴会、餐饮终端及核心烟酒店推广。用他们自己的话说：“让更多人品尝到无忧酒的品质，就是最好的广告。”
配合“包利润、包退货、包陪跑”的“三包政策”兜底，无忧构建了一个完整的、以经销商利益为核心的闭环生态。
近百个现场签约背后的答案
从2025年末的危机到2026年春糖战略发布，中间隔了四个月。这四个月里，无忧用行动，一步步将“修正的机会”转化为“可验证的事实”。而活动现场签约经销商近百家，则是市场给出的初步回应。每一个签约的背后，都藏着一个关于“信任如何重建”的答案。
这种从“危机”到“信任”的重建，让人联想到国际知名品牌星巴克在经历2008年金融危机和内部管理危机后的回归。彼时，创始人霍华德·舒尔茨回归，果断关闭数百家门店进行全员培训，重新聚焦咖啡品质与顾客体验，最终带领品牌走出低谷，重拾辉煌。
又或是国内手机品牌华为。最近，华为创始人任正非在华为内部论坛再发长帖，提出要缩小战线，集中兵力打歼灭战，提升盈利。要聚焦价值市场、价值客户，重点放在“肥肉市场”。
无忧当下的路径，与它们有异曲同工之妙。无论致歉信中提到的“停止一切非核心扩张与投资”，还是“让听得见炮火声的人指挥战斗”，本质上都是一次彻底的“回归”——回归到最核心的产品品质，回归到最基础的市场动销，回归到最宝贵的经销商关系。这种回归，看似是“退”，实则是为了更稳地“进”。
对于处于调整期的酒业而言，无忧的案例提供了一个关于“处理危机、重建信任、战略转型”的生动样本：坦诚是重建信任的起点，品质是穿越周期的基石，而真正将经销商和消费者放在“市场本位”上，才是行稳致远的唯一正道。
春糖的亮相只是一个开始。无忧接下来要做的，或许是把展位上的承诺，变成市场上真实的开瓶率、动销率和经销商的利润。
对于无忧而言，这场始于春糖的充满希望的“新程”，才刚刚启幕。
