2026成都春糖开幕，国台携全矩阵产品亮相！

文 | 罗玉婷

3月25日晚，成都春糖会期间，“携手共建通之商道 共享新名酒时代价值——国台产品体系升级发布暨中国新名酒之夜”在成都隆重举行。在这场备受关注的发布会上，国台正式对外披露了其系统重构后的产品矩阵，即以“龍系列”为塔尖、“标系列”为塔腰、“星系列”为塔基的金字塔结构，并同步推出国台国标线上专销产品、怀酒系列、酱香威士忌及保健酒等多品类创新产品。

这次产品体系发布是国台在行业深度调整期的一次战略级“亮剑”，标志着这家茅台镇第二大酿酒企业正以产品体系为支点，撬动从“渠道驱动”向“消费者驱动”的根本性转型。

消费底层动力转换

国台主动进化

当前中国酒类消费正在经历一场深刻的价值重构。四川省酒类流通协会执行会长铁犁在致辞中一针见血地指出，消费的底层动力已经从“面子驱动”转向了“大众消费驱动”。“以前是‘房价决定酒价’，未来将是老百姓的‘工价’决定酒价。”他观察到，过去被动应酬式的饮酒场景正在减少，而自饮、小聚、悦己式的消费场景正在兴起。

这场消费逻辑的转换，对酒企提出了全新的考验。铁犁认为，在行业调整的环境下，恰恰是考验企业战略定力、考验厂商合作关系的关键时刻。而国台近年来的一系列务实动作，让他给出了积极评价：“我们看到国台做了很多务实的工作。在产品端，国台梳理升级产品矩阵，构建起从高端到大众的全覆盖体系；在市场端，国台也在积极探索新合作模式，建设厂商终端联盟体，核心思路就是想方设法为经销商、烟酒店减负、赋能。”在铁犁看来，国台正将厂商关系从买卖关系，转变为风险共担、利益共享的合作伙伴关系，“这种思路，是值得肯定的”。

也正是基于对当下消费特点和未来趋势的深刻洞察，国台在此次春糖期间正式发布了全面重构的产品体系。国台销售公司总经理、国台数智酒业营销公司总经理汤旭在致辞中明确表示：“行业不是简单周期性重复，而是生态大迁徙，因此国台也不是被动等待复苏，而是主动创造增长。”

这套全新的产品体系以清晰的“金字塔”结构呈现：塔尖“龍系列”包括龍30、龍20、龍15，定位高端稀缺，占据500元至1000元以上价格带，承担品牌高度与价值标杆作用；塔腰“标系列”涵盖龙标、金标、国标、优标，主打真实年份酒，覆盖260元至500元核心价格带，是国台的基本盘；塔基“星系列”则包括三星、五星、七星，以及怀酒系列、定制开发酒系列，则定位大众酱香，覆盖100元至260元价格带，用于市场渗透和消费普及。

国台在春糖期间，完整展示了“龍”系列，“标”系列，“星”系列，以及国台国标线上专销产品、怀酒系列、专销系列、威士忌系列、保健酒系列、文创产品系列及定制开发产品系列等创新品类，形成了“主品树品牌、定制强生态”的全方位市场布局。

八大体系重构

以“通之商道”赋能全链路

产品体系的升级只是国台此次变革的“冰山一角”。更值得行业关注的是，国台同步发布了一套覆盖价格、渠道、组织、品宣等维度的系统性运营方案。

汤旭在发布会上系统阐述了国台针对三大主品推行的“八大重构”：一是重构政策体系，取消垫付、简化核销，疏通堵点卡点；二是重构价格体系，主动顺价、利费分离、直投联控；三是重构商端体系，创新“通达仓店/仓馆联盟体”模式；四是重构市场体系，全国化精耕、县域下沉、全域电商、国际化布局；五是重构业务体系，八大专业化板块全渠道覆盖；六是重构产品体系，金字塔结构清晰定位；七是重构品宣体系，从大屏转小屏、从硬广转种草，实现品宣销一体化；八是重构组织体系，扁平化敏捷化，取消片区制、缩减管理层级。

其中，最受渠道关注的莫过于“国台通达仓店/仓馆联盟体”模式。这一模式的核心思路是精准拓展小b端、聚焦大C端，构建新零售终端体系。国台将通过“1+2+3”赋能体系，让终端“敢卖、愿卖、会卖”。同时发起线上全面清理、全面规范、全域价格治理、正价销售推广四大治理行动，维护正常市场秩序。

作为塔基的“星系列”，承担着国台大众酱香市场渗透的重任。国台数智酒业营销公司副总经理、新营销事业部总经理陈延辉在主题演讲中介绍，国台星系列是2026年推出的大众亲民酱酒，定位200-290元价位段，包装简约大方、突出酒质，目标锁定工薪阶层、中小企业主、三线城市及县城主流消费群体。围绕星系列，国台将采取“千县千商工程”，渠道和人员双双下沉到区县，以开发县城和强镇市场为主，避开名酒主战场，进行产品差异化竞争。

针对线上渠道，国台数智酒业营销公司副总经理、电商营销事业部总经理李迪介绍了国台国标线上专销版——鸿运高照、紫气东来、花开富贵三款产品。这三款产品保持国标经典瓶型，采用1*4规格包装，更匹配线上场景。国台也明确将会采取“价盘隔离”策略，线上专销产品不与线下同款，严控跨渠道低价乱价，同时通过利润适配，打造适配平台佣金、直播带货、内容推广的毛利结构。

而在创新品类层面，天士力大健康产业投资集团董事局荣誉主席助理、国台数智酒业营销公司副总经理杨俊介绍了怀酒系列、专销系列、威士忌系列、保健酒系列、文创产品系列及定制开发产品系列等创新品类。其中，怀酒系列主打老名酒基因与亲民定价，深耕区域市场；酱香威士忌则瞄准年轻化、国际化新风口；保健酒系列以大健康赋能，引领健康饮酒新潮流。

全矩阵亮相

国台的“新名酒”底气

从行业的视角来看，国台此次发布的产品体系升级，不仅是产品线的扩充，更是基于产能实力、研发实力和战略定力的系统性布局。

首先，这套“金字塔”产品体系展现了国台对消费分级的精准把握。从塔尖的龍系列限量稀缺（龍30仅30吨、龍20仅30吨、龍15限量150吨），到塔腰的标系列以真实年份为核心价值，再到塔基的星系列以极致性价比切入大众市场，国台构建了覆盖100元至千元以上的完整价格带，满足不同消费人群的多样化消费需求。

其次，国台在品类创新上的多线布局，展现出其“不错过任何一个增长点”的战略视野。从怀酒的老名酒复兴，到酱香威士忌的国际化探索，再到保健酒的健康化升级，国台正在以“多品类落子”形成聚合之力。这种布局的背后，是国台二十余年深耕茅台镇核心产区所积累的品质底气。

春糖期间，国台在成都世纪新城国际展览中心3号馆设置展厅，携产品全矩阵亮相，龍系列、标系列、星系列三大主品体系与怀酒、威士忌、保健酒等创新品类全部集结。向经销商和消费者清晰地呈现出国台“全市场覆盖、多场景适配”的品牌蓝图。

行业深度调整期，信心比黄金更重要。国台通过此次产品体系发布会，向行业展现出清晰的战略布局与强悍的执行定力，用主动进化应对市场变局。对于行业而言，一个产品更丰富、价格更透明、运营更高效的国台，正在这场生态大迁徙中，稳步走向其“中国新名酒”的既定目标。