“新产品+新战略”组合推进，华山论剑西凤酒全国化掷地有声
文 | 邓贤辉 李华
以西凤酒的名酒品质与文化名酒底蕴为战略背书，以全新上市的陈酿12与荣耀26为破局利器，以全新亮出的“13321”发展体系为行动指南，华山论剑西凤酒在全国化的市场深耕与谋篇布局中，再次迈出了实质性的一步。
日前，华山论剑西凤酒举行了2026年攻坚团誓师出征大会，不仅明确了品牌全国化突围淬炼之战的战略方向，更以闻令而动、整装出征的气势全面开启了“百日会战”征程。
立足于华山论剑西凤酒“百日会战”的强大爆破势能与奋进态势，5月8日，华山论剑西凤酒将攻坚精神落于实效，隆重举行了以“传承经典 耀启新章”为主题的2025年北京核心合作盟友答谢会暨陈酿12、荣耀26新品上市发布会，不仅在温情相聚与凝心聚力中为并肩携手营造积极氛围，也顺势开启了全国化纵深布局的战略新篇章。
以新品为支点、以营销策略为抓手
华山论剑西凤全国化布局走向纵深
华山论剑西凤酒是西凤家族全国化破局先锋，更是陕西白酒全国化突围的典型案例，这一成绩背后，既离不开西凤品牌的强力赋能，更离不开品牌自身扎扎实实的市场耕耘策略与落地行动所凝聚起的品牌驱动力。
当前，面对白酒行业进入到存量竞争阶段的残酷生态，华山论剑西凤酒积极求变、主动破局，以“新产品+新战略”的组合拳，正持续支撑与构建全国化布局的新路径。
即借助战略新品陈酿12、荣耀26的重磅上市，以及“13321”发展体系的精准落地，华山论剑西凤酒以优质的产品矩阵与强大的市场规划和营销策略，构建了一套完整与系统的支撑体系，既为市场开拓提供了重要保障，也将直接助力品牌在市场端实现进一步的高效深耕与层层渗透。
华山论剑品牌管理有限公司副总经理、省外销售公司总经理张蕾表示：“陈酿12、荣耀26两款战略新品，是华山论剑西凤酒驱动省外市场发展的重要抓手，以新品为引擎，我们不仅制定了‘全控盘，稳价盘；数字化，强动销；区域化，精布局’三大核心策略，还将以“13321”发展体系为总纲领，聚焦核心市场、推动渠道下沉等多方面发力，科学分级布局全国市场、打造样板标杆。”
其中，陈酿12与荣耀26两款新品承袭西凤酒千年传承的传统酿造技艺，并通过基酒提档升级与风味精细优化等关键举措实现了酸、酯、醛、醇的黄金平衡，不仅具备凤香白酒的核心特质，同时也精准契合消费需求，是适配南北消费差异、顺应消费升级的破局利器。
而在营销策略上，华山论剑西凤酒精准匹配的“13321”发展体系，则是一套从目标到执行、从资源投放到组织保障的完整战术体系。它锚定“省外市场高质量发展”的核心总目标，旨在通过聚焦核心市场、核心产品、核心动销“3个聚焦”和推动管理下沉、团队下沉、服务下沉“3个下沉”等内容，直接拉动消费的核心环节与筑牢市场发展根基，同时通过全面提升市场精细化管理水平，推拿动销提质与控费增效，进而实现品牌规模与效益双提升。
北京糖业烟酒集团有限公司副总经理白宇涛指出，陈酿12、荣耀26两大核心新品是华山论剑西凤酒顺应市场趋势、贴合北京消费需求的匠心之作，进一步丰富了品牌省外市场的产品矩阵，也为广大终端合作商注入了全新动能。
未来，北京糖业烟酒集团也将持续深化战略协同，与华山论剑西凤酒以诚相交、以信相守，在长期战略合作中持续落实资源共享、优势互补理念，构建渠道共建、市场共拓、价值共赢的良好格局，助力新品快速落地并做好市场服务和渠道赋能，进而与品牌及终端伙伴一道共拓新版图。
而凭借着稳定的产品品质、清晰的市场布局与前瞻的运营理念，陈酿12与荣耀26自3月下旬在成都春糖重磅上市发布后，便受到了市场消费的持续好评与终端渠道的关注追捧。如今，继续与具有强大影响力与号召力的北京糖业烟酒集团携手深耕北京市场，华山论剑西凤酒在全国化布局中迈出了实质性一步，并将推动市场布局走向纵深。
策略与战术之外
华山论剑西凤酒更有温度与情谊
回看华山论剑西凤酒近几年来的成长历程，品牌全国化这一战略规划和顶层设计的提出与落地，是基于企业实际与成长前景做出的理性判断，也符合当前白酒行业在存量中挖掘增量的竞争态势。
因此在“百日会战”上华山论剑西凤酒也进一步明确提出了“践行强根基、稳价盘、促动销、去库存”的营销主线，并通过坚守市场导向以及强化品牌赋能与抓实新品推广等内容，全力护航品牌全国化高质量发展。
如今，站在“百日会战”攻坚关键期，华山论剑西凤酒以“新产品+新战略”组合拳深耕北京这一品牌全国化布局的核心要地，不仅展现了品牌深耕北京市场的坚定决心，这一积极求变的市场深耕举措，也意味着华山论剑西凤酒在全国化战略下完成了一次高质量的破局实战。
同时，这一产品矩阵与营销战略的协同发力的组合拳在北京标杆市场的重磅亮出，还为华山论剑西凤酒的全国化之路塑造了可复制的样板，为品牌的深度全国化提供可借鉴的探索思路，进而真正实现样板带动、全域开花的战略目标。
暨在这一战术主基调下，陈酿12、荣耀26将作为华山论剑西凤酒开拓市场的战略利器，并肩负起布局消费升级市场的重任，而“13321”发展体系则将在制度与政策上为合作伙伴提供全方位的支持与帮扶，并在协同成长中以更优质的产品、更完善的服务助力全国化的稳步行进。
华山论剑品牌管理有限公司副总经理张堆民强调指出，面对白酒行业正经历产量下降、消费分化、盈利承压、线上冲击等严峻挑战，品牌将以文化赋能、团队支撑、终端帮扶、稳定利润体系，全力支持合作伙伴穿越行业周期，与所有合作伙伴同心聚力、共赢未来。
会上，华山论剑品牌管理有限公司党委副书记、纪委书记、副总经理杨森明宣读《华山论剑西凤酒2025年度经销商及终端奖励决定》，并对过去一年在北京市场表现突出、业绩斐然的核心经销商及终端予以隆重表彰，用持续的投入强化信念，并继续激发大家锐志进取的动力与决心，在携手并肩的视角下共同成长，最终进一步扩大品牌持续增长的基本盘。
优秀经销商、星级终端等奖项的背后，是华山论剑西凤酒品牌温暖的具体承载，是品牌始终不忘终端伙伴的真实写照。在携手中凝聚合作共识，在前行中筑牢发展的情谊根基，这种力量与羁绊正是华山论剑西凤酒实现全国化目标的关键支撑，也是助力西凤文化内涵的挖掘和丰富。
优质的产品体系、系统的市场规划布局、精细化的营销策略，以及可被感知的品牌温度，夯实了华山论剑西凤酒的市场根基与品牌底色，也让每一位合作伙伴与终端盟友都能在品牌成长中感受到温暖与信任，这份牢固友谊与战斗力，也将持续为华山论剑西凤酒的品牌缔造与市场运营带来持续的正向激励与推动，为中国凤香白酒注入新的时代活力。
