2026加速突围，西凤酒多维协同，高质量迈进“十五五”

文 | 邓贤辉  李华

立足于“十四五”发展周期“整体向上、结构向优”的基础和态势，站在迈向“十五五”新阶段的关键时间节点，西凤酒又将如何为品牌的高质量变革与进阶谋篇布局？

近日，西凤酒召开了第八届董事会第十二次会议暨2025年度股东会，在“稳健开局 聚力突围”的主题下围绕“聚焦核心、深化转型、提质增效、全域突破”的发展思路，为2026年全国化布局与高质量跃升提供了前瞻性的思考方向和具有实战价值的战略路径，并向市场传递出坚决打赢“十五五”开局攻坚战的坚定信心。

与此同时，在战略规划和顶层设计之下，西凤酒还持续落地了与之相匹配的市场攻坚行动，用实实在在的消费深耕举措、渠道构建路径以及品牌缔造策略应对行业结构性调整的变局考验，并在稳健运营与长远发展的主基调下，持续夯实了品牌发展的基本盘，进而推动老名酒在新时代焕发新活力。

从稳中求进到加速突围

多维发力助力品牌进阶

“全年来公司锚定‘重回一流名酒序列’战略目标，坚持稳中求进工作总基调，在渠道变革、品牌引领、品质管控、治理效能等维度均取得显著成效，抗风险能力持续增强，为‘十五五’开局奠定了坚实的基础。”

在《2025年度董事会工作报告》中，西凤集团公司党委书记、董事长、西凤股份公司董事长张正回顾了公司2025年的经营情况，也结合产业调整的内外环境与战略实际，为2026年各项工作的提质增效与高质量进阶做出了详细部署。

会上，张正董事长明确强调了“2026年作为公司战略进阶、加速突围关键之年”的战略定位，并聚焦市场、营销、品牌、品质、产能、管理与人才七个维度，为品牌发展谋划制定了中长期战略和战术的基本方向。

其中，在市场与营销维度，要全力实现市场突破与强化营销保障。一方面，启动“星火计划”深挖陕西大本营，加快布局全国潜力空白市场，并构建线上线下深度融合的立体渠道体系；另一方面，立足赋能营销的核心使命，探索全员营销激励机制，同时保持市场整治高压态势，构建健康有序的市场生态。

在品牌建设维度，要全力推动品牌价值提升。既以品牌为核心打赢价值升级战，通过聚焦红西凤、老绿瓶为核心的“家国”系列产品打造大单品集群，实现产品的精准供给，同时结合西凤酒文化博物馆等载体，以文化为锚点，赋能品牌价值跃升。

在品质与产能维度，要全力巩固品质优势与夯实产能基础。通过严抓全流程质量监控，推动数字化技术与核心生产环节深度融合，树立凤香型白酒品质新标杆；加速推进10万吨优质基酒及配套生产项目建设，将产能资源优势加速转化为市场竞争优势。

在管理与人才维度，要全力提升管理效能与实施人才强企战略。通过强化重大任务闭环管理，深化财务精细化管控，从严抓实资金合规性及重点领域全流程管控，以精细化风控为企业护航；同时，坚持“引育并举、用留并重”，靶向引进专业缺口人才，依托西凤学院等平台锤炼技能人才，为高质量发展提供人才保障。

在张正董事长的全盘思维与战术谋划下，西凤酒将市场、营销、品牌、品质、产能、管理与人才等关键要素纳入品牌高质量发展体系，不仅找到了破局前行的清晰路径，也展现了新时代名酒以系统性变革应对周期进程的战略定力与品牌韧性。

在这一战略的全方位指引下，西凤酒也将持续推动市场基础的夯实、营销活力的释放、品牌价值的深化、品质基石的巩固、产能保障的升级、管理效能的提升以及人才结构的优化，并通过各要素的高效协同进一步强化品牌核心竞争力与构筑起品牌护城河，进而实现品牌的全面进阶。

从产能提升到品质巩固，从市场突破到品牌建设，从管理提升到人才培养……站在2026“关键之年”与“十五五”战略新周期，西凤酒构建从生产到营销再到管理的产业闭环，将改革势能转化为确定性的增长动能，也将以兼顾速度与质量兼顾的成长，为“十五五”进阶与“重回一流名酒序列”的复兴征程写下更加坚实的发展注脚。

以务实行动赋能稳健发展

高质量迈向“十五五”新阶段

存量竞争的结构分化与价值回归，是对企业战略定力与长期价值的全面考验。作为中国名酒代表，西凤酒以三千年传承的凤香品质与文化为基，并在张正董事长的带领下通过一系列务实、高效的市场调研行动与消费者触达行动，不断强化对市场的深耕以及与消费大众的情感连接。

今年以来，张正董事长带领团队先后走进了江苏、广西、新疆等市场一线，并聚焦消费培育、市场深耕与渠道建设等内容，与当地合作伙伴展开深度交流，不仅持续加强了对市场一线的了解与提升了团队协同能力，也在深入探访与调研中持续践行与市场同频与渠道共进。

3月，张正董事长带队走进了南京、徐州和常州，围绕消费培育、终端建设以及渠道赋能等进行专题座谈 ；4月中旬，张正董事长再次带队走进南宁市场，实地了解了渠道布局、品牌推广及团队协作等情况；6月16日至18日，张正董事长带队走进新疆，与乌鲁木齐、伊犁的一线营销团队、核心经销商共谋新疆市场的长远发展……

可以说，在近几个月时间里，张正董事长正以步履不停的务实姿态，带领团队不断向市场深处扎根，在深度的市场走访与交流座谈中聚焦厂商共建共赢持续发力。在走访中张正董事长与当地核心经销商伙伴围绕市场深耕与渠道建设共商破局良策，并就各区域市场的发展状况部署了解决方案，持续传递出市场攻坚的决心，以及厂商聚力、携手共赢的信心。

在此基础上，始终保持战略定力和营销主动权，西凤酒在持续、深度的市场调研中围绕终端建设以及渠道赋能精准施策，持续将厂商共赢理念付诸行动，将对终端的支持与关怀落到实处，也正走出一条精耕终端进而携手破局的高质量发展之路。

更为重要的是，今年以来基于大刀阔斧的管理改革以及组织架构革新，西凤酒推动各区域、各部门在品牌营销上保持一致步调，赋能各项市场工作的有序推进，也实现了各区域市场的齐头并进以及全品系产品兼具质量与速度的增长态势，并在多向聚力中助推品牌复兴与凤香突围，构建起新的发展

同时，聚焦于消费者的认知培育与孵化，西凤酒也保持着战术的积极主动。一方面，西凤酒以“华服游三秦·臻品丝路行”文化旅游季与“新三秦套餐”为载体，在文旅融合中进一步夯实了大本营市场的消费心智；另一方面，西凤酒积极联动高尔夫、羽毛球等体育项目以及与商会、艺术圈层直接对话，推动着红西凤系列的消费深耕与情感共振。

此外，西凤酒还高规格亮相第114届全国糖酒会、第二十四届中国国际酒业博览会、2026世界品牌莫干山大会、2026中国品牌论坛、2026四川国际美酒博览会等权威交流平台，在各界关注下全息呈现新时代中国名酒的自信与活力，并将独特酿造技艺与深层文化魅力传递给更多消费者。

携手终端伙伴深耕市场并共筑发展新格局、不断强化品牌与消费者之间的链接广度与深度、以高举高打之态推动品牌形象塑造与价值传递……西凤酒以一系列务实的落地战术，展现了品牌拥抱变革的勇气与定力，也将在高效执行中持续夯实品牌基础与市场竞争力，进而以更高质量的进阶态势迈向“十五五”新征程。