扎根宝鸡本土、打造腰部标杆，西凤酒为高质量变革夯基固本

文 | 邓贤辉

“2026年是公司战略进阶、加速突围的关键之年，我们要以市场和消费者为核心，全力实现市场突破。其中，聚焦陕西大本营，我们要深挖存量市场和加快布局潜力空白市场，多点发力抢占市场份额。”

在不久前召开的2025年度股东会上，立足于“聚焦核心、深化转型、提质增效、全域突破”的整体思路，西凤集团公司党委书记、董事长、西凤股份公司董事长张正明确了西凤酒市场布局的工作总基调，也为大本营市场的深耕提质与全域突破指明了方向。

日前，西凤酒召开了宝鸡核心终端联谊会暨酒海陈藏焕新推介会，在“互信聚合力 精耕创辉煌”的主题下与400余宝鸡市场经销商、核心终端伙伴共叙情谊、共谋发展，不仅开启了酒海陈藏的焕新旅程，也进一步夯实了与合作伙伴携手深耕三秦、共生共长的发展信心。

扎根宝鸡，夯实基础

升级矩阵，塑造标杆

宝鸡是西凤酒品牌根基最为深厚的根据地市场，也是西凤酒深耕省内市场的核心锚点和“陕西保卫战”市场策略的战略重心，它的稳定开拓与良性运营，不仅是企业底盘稳固与业绩增长的重要标尺，也与品牌的生存和发展休戚相关。

在当前波澜壮阔的品牌复兴征程中，坚定不移的扎根宝鸡大本营市场，也一直是西凤酒的一项核心策略。西凤酒股份公司总经理张周虎强调说到：“宝鸡作为西凤的根脉所系、初心所在，是战略布局的压舱石与大本营。”

张周虎同时表示：“每一位风雨同舟的终端商伙伴，撑起了西凤在宝鸡市场的坚实脊梁。2026年公司也将持续倾斜最优资源、最大力度、最全赋能于大本营市场与核心终端，与合作伙伴携手突围，让根据地更加稳固。

因此，立足于行业调整的时代背景与品牌复兴的企业实际，西凤酒秉承“提质不提价”的惠民惠商承诺，以焕新升级的酒海陈藏深耕腰部市场与赋能终端伙伴，旨在以优质产品抢占市场，以稳定利润夯实经营根基，进而全力筑牢大本营市场的深耕优势。

西凤股份公司总工程师冯雅芳指出，西凤酒的品质底气，源于三千年从未间断的酿造传承。酒海陈藏焕新之作是在传承经典凤香风格基础上，依托“333”工程与十万吨优质基酒项目，以及中国酿酒原料及品质安全研究院等国家级平台酿造，酒体更醇厚、口感更协调、回味更悠长。

在敬畏传统中激活创新动能，在拥抱变革中坚守品质初心，西凤酒不仅始终恪守16999 非遗酿造技艺，将“天人合一”的酿造哲学融入原粮甄选、制曲、发酵、蒸馏、储藏等每一个环节，同时也在工业化、智能化的浪潮中与结合现代科技，以极致匠心守护品质底线，让千年凤香在新时代持续焕发活力。

西凤酒营销管理公司副总经理张博表示，酒海陈藏焕新之作承袭西凤千年酒海储酿古法，历经岁月陈养、老酒勾调，酒体绵柔醇厚、品质上乘，是真正为终端量身打造的盈利大单品、增收好利器，公司也将以更大力度、更实政策、更优服务，全面赋能终端、护航经营，与经销商伙伴共享红利、共拓新局。

宝鸡分公司副总经理周超在《宝鸡市场渠道发展规划》中说到，2026年宝鸡分公司将以数字化平台打破全链路数据壁垒，落实品鉴会、消费者促销、专项费用支持等促销活动，同时严格价格管控、优化返利政策、推行柔性供货模式，切实保障渠道伙伴长期稳定收益。

统筹市场布局与矩阵建设

在夯基布局中向一流迈进

2026年是“十五五”开局之年，也是西凤酒建厂70周年的关键节点，纵使白酒行业在市场承压、库存高企、消费信心波动中面临着残酷考验，但西凤酒在“13415”战略体系的指导下，仍以积极高效的战术行动推动着营销工作的提质增效与品牌的高质量跃升。

在市场布局维度，西凤酒秉承“陕西保卫战，省外攻坚战”的核心策略，不仅积极摊开全国布局的发展蓝图，也聚焦陕西及宝鸡大本营市场展开深度的扎根举措，将家门口的市场做实做强、做深做透，筑牢品牌发展根基。西凤股份公司董事会秘书、营销管理公司董事长、总经理张勇也曾强调：“深耕陕西、做实本土、全域突破，是西凤酒全国化布局的核心根基。”

今年以来，西凤酒也落地了一系列聚焦宝鸡大本营市场深耕的攻坚行动，持续巩固本土优势与打造样板标杆。

从张勇带队拜访宝鸡核心经销商，全面传递了宝鸡市场品牌建设、渠道拓展及未来布局等核心内容；到开展省内经销商赋能返厂交流活动，凝聚了护航大本营纵深发展的共识；再到启动周秦礼乐西凤酒文化旅游季活动，面向宝鸡市民培育本土消费认同感……西凤酒用一系列精准的BC联动举措，进一步加深了与终端伙伴和消费大众的情感连接。

同时，依托凤香荟数字化平台的充分赋能，西凤酒还在持续深化并优化终端网点的系统性建设与精细化运营，不断打通厂商、终端、消费者全链路数据壁垒，实现对宝鸡市场的精准运营与精细赋能。

在产品矩阵构建维度，西凤酒践行“高端树标杆、腰部提销量、基础稳底盘”的产品策略，并聚焦腰部产品优化性价比与市场适配性，加大动销支持，打造销量增长引擎。作为西凤酒大单品战略中坚力量的酒海陈藏，正是西凤酒覆盖腰部市场的核心利器。

此次，推动酒海陈藏换代升级，西凤酒精准抢占主流消费场景与人群，在产品矩阵与腰部战略强化上迈出了关键一步，也在红西凤系列的高端开拓与经典老绿瓶系列的塔基夯实之外，通过积极尝试为品牌的市场布局开拓新的增长曲线。

同时深化大本营市场建设与巩固企业发展的基本盘，西凤酒推动酒海陈藏落子宝鸡，围绕消费者培育、经销商联动等展开精细布局，也将进一步强化了大本营市场的消费心智，进而在终端情感深化中实现更具渗透力与影响力的品牌覆盖。

可以说，聚焦宝鸡大本营的市场深耕以及酒海陈藏的产品打造持续发力，西凤酒实现了市场消费基础的巩固提升与产品结构的优化升级，也在夯基固本中进一步强化品牌的市场竞争力与构筑品牌的发展新势能，这一源自于市场基石与产品矩阵的助推能量，也将持续助力西凤酒在行业调整的变革周期攻坚破局，并为意义深远的复兴征程增添强劲动能。