跟随五粮液“和美同行”，读懂厂商乘风破浪的同心之力

坚定的五粮液，让行业看到了大国浓香的真诚与魄力

文 | 郁璐

当商家和消费者下船转身，拍下邮轮的全貌，也意味着这段旅途的结束。但五粮液此次“和美同行 香逢世界”首期文化交流活动的影响，或许才刚刚开始。

从6月25日至7月3日，五粮液近五千名优秀终端商和消费者代表分两批自上海启程，经历五天四夜的跨国航程，深度融入“大国浓香，和美五粮”的文化，沉浸式感受品牌的软硬实力，并在碧海蓝天间，完成了一次关于厂商同心、勠力同行的深度思考。

身处周期，渠道迷茫。而坚定的五粮液，让行业看到了大国浓香的真诚与魄力。

香逢世界

每一处都是五粮液的诚挚礼遇

踏上“爱达·魔都号”的那一刻，经销商们便意识到，这不是一次普通的旅行。

从宫廷餐厅的欢迎仪式到爱达广场的“百乐门舞蹈派对”，从星灿俱乐部的“海上臻享汇”到遍布全船五个酒吧的限定特调空间——探索者酒吧、慕尼黑68号、巴伐利亚酒吧、海滩俱乐部、洋流酒吧，每一处空间都被赋予了五粮液的品牌语言。

不仅如此，在邮轮上的限定活动如“海上轰趴·倾心开浪”“五粮液老酒品鉴会”“女士之夜”等等，都是以品牌体验为轴心，大到活动安排小到房间布置，五粮液重新定义了整艘船的叙事逻辑，就如哈尔滨的经销商所言：“此次专属海上航程是五粮液对我们所有合作伙伴的深情厚爱与诚挚礼遇”。

“做酒是件幸福的事！”来自河北保定的经销商朱总在五粮液老酒品鉴会上对记者讲到，“做酒不用担心产品过期，像五粮液的老酒还会价格更高，有这么多活动可以参加，有厂家的政策可以赋能，稳稳的幸福。”

朱总的感受与很多经销商的相似。多位经销商在交流中提到，五粮液近年来在终端赋能、数字化工具、市场秩序维护等方面的持续投入，让他们在经营中有了更足的底气。而这些平日里分散在政策文件中的支持，在海上五天四晚的沉浸体验中被集中感知——当品牌愿意花如此大的心思去设计每一个体验环节，经销商感受到的不仅是诚意，更是一种身份的确认：他们不再是品牌的“合作客户”，而是被郑重以待的“品牌同行者”。

从专属的品牌场景到精细化的活动策划，五粮液将这场航程打造成了一场只为经销商与核心消费者定制的沉浸式品牌盛宴。让经销商明确感受到企业的“利润保障”与“被尊重”的双重承诺，让“卖酒”这件事超越商业交易，成为一种值得长期经营的事业。

和美同心

五粮液与经销商的价值共生

管理学上有一个概念叫“心理所有权”——当一个人对某件事物产生了情感归属，他会像对待自己的东西一样去维护它、投入它。

“你品尝的时候，会感受到即便是52度，入口照样顺滑、温润，它的平衡和协调非常怡人，我们虽然第一次遇见，但相识是缘分，来干一杯！”在第一天的接待仪式中，来自宜宾的经销商向邻桌邀约举杯同庆相遇，且分享饮用五粮液的体验。

对所有参与此次活动的人而言，五粮液像一个同心圆，吸引着经销商与消费者，而且五粮液在船上营造的，正是上述“心理所有权”的建立过程。当一位宜宾经销商看到消费者对五粮液的热爱“一点不比本地人少”，她感受到的是品牌跨越地域的凝聚力；当一位河北经销商在品鉴会上学习“五步品酒法”，他带回去的不只是知识，还有一种“我是这个品牌文化传播者”的身份意识。

五粮液此举，以近距离品牌交流，促进情感链接，激发经销商主动。五粮液深化厂商合作命运共同体，与广大经销商同心同向，并肩作战，对合作伙伴而言，本身就传递了一个清晰的态度：厂商关系不应止于利益的分配，更应走向价值的共创与情感的共生。

邮轮的封闭场域创造了一种陆地活动无法复制的社交密度。在甲板的晨光与暮霭中、在船舱的餐桌旁、在酒吧的卡座里，经销商们三五成群，交流的话题从产品动销到终端陈列，从区域市场的差异到年轻消费者的触达方式，无所不包。这些自发的经验流动，不设议程、没有PPT，但效果或许不输于一场正式会议。

“五粮液努力确保合作伙伴的合理回报，从优化政策到服务赋能，这些务实举措让我们更加坚定了与品牌长期合作的信心。”山东的经销商分享时表示。

五粮液凝聚的渠道力量，在此次文化交流中，生长出超越交易的情感连接与价值认同，在周期的迷雾中，成为是品牌最可靠的安全缓冲带。

全面发力

世界的五粮液和美共生

除了五粮液通过“和美同行”首期文化交流活动展示与夯实了品牌“向心力”，五粮液在航程中也凸显了“外拓力”，让经销商看到五粮液在文化出海与年轻化战略上的真实布局，与他们共同寻找新的增长机遇。

首先是文化出海，让世界看见五粮液。

邮轮停靠韩国济州与釜山期间，嘉宾分批上岸游览，不论是风景名胜还是市井烟火，五粮液的品牌印记始终相伴。带有五粮液标识与品牌logo的背包等物料，被五千人集中展示，形成移动的“硬广”，构成了异国他乡一道极具辨识度的视觉景观。

在记者走访中，一位济州当地的商户表示，曾在韩国电视剧中见过五粮液的广告植入，知道这是一个中国高端酒品牌，“但这次亲眼看到这么多人背着同一个品牌的包出现在街头，印象很深。”

五粮液将一场渠道活动同时转化为海外品牌曝光事件。此外，经销商与达人的社交平台发布内容也不断的根据活动行程更新，BGC(品牌生成内容)与UGC（用户生成内容）的叠加效果，传播效率大大提升，让这场文化交流活动得以成功出圈。

而经销商的视野也在这个过程中被打开——他们亲眼看到五粮液的品牌印记如何在异国街头引发注目，备受鼓舞。

第二是拥抱年轻化，让白酒进入新一代消费者的语境。

白酒的年轻化是行业共同面对的命题。五粮液此前已通过现象级产品一见倾心破题，此次五粮液在船上给出的解法是：让白酒进入年轻人的社交场景。

“我们年轻人喝酒的频率并不低，也不排斥白酒，我们只是在愿意的场合，跟想要一起喝酒的人喝。”一位零零后的山东男孩告诉记者，因为家里的耳濡目染，他会在正式场合喝白酒，但会在轻松的环境喝鸡尾酒，而用白酒如一见倾心调制的鸡尾酒，颜值与品质都在线。“我想我的朋友一定会喜欢。”

“海上轰趴·倾心开浪”在海滩俱乐部燃情开启，DJ表演与互动游戏交织海洋风情；FIFA 2026世界杯官方联名白酒与五粮液一见倾心产品同台亮相；五个酒吧推出的限定特调，将五粮液一见倾心与济州柑橘元素融合，以鸡尾酒的方式重新定义白酒的饮用方式——这些设计无一不在向合作伙伴传递一个清晰信号：五粮液的年轻化战略，已经在具体的场景中落地。特调、轰趴、联名产品，正是为合作伙伴提供了一套可复述、可借鉴的年轻化沟通范本。

汽笛在吴淞口码头鸣响，五天的海上行程画上句号，活动的长尾效应也已经开始显现，不少参与其中的经销商在记者的采访中无一不表达了对五粮液品牌认同以及合作的坚定。

身处行业周期的迷雾中，信心比黄金更珍贵。五粮液用一场五天的沉浸式文化交流之旅，让经销商在碧海蓝天间重新感知到品牌的分量与诚意。毫无疑问，在中国白酒全球化的航线上，同心者，必能乘风破浪、行稳致远。