以务实行动稳步向前，西凤酒高质量开启2026下半年

文 | 邓贤辉

2026年行程过半，但中国白酒行业依然在宏观周期换挡与产业深度调整的“深水区”中负重前行，白酒企业普遍面临着存量竞争格局加剧、消费场景加速迭代、需求结构变化以及渠道信心缺失等严峻挑战。

回望2026上半年，面对时代变局从质到量的全面考验，西凤酒以一系列扎实的市场策略与营销战术加速全国市场布局与品牌价值深耕，以稳步向好的成长姿态走上了一条价值夯实之路。

7月9日，站在全年承前启后的关键时间节点，西凤酒召开了2026年上半年营销工作总结表彰暨下半年工作部署大会，不仅全面复盘回顾了2026上半年各项工作的发展成效，也通过对下半年工作重点的营销部署把脉定向、蓄力赋能，为冲刺年度各项任务目标与打赢高效的逆势硬仗凝聚了前行信心与磅礴力量。

在调整中承压前行

在务实中稳步行进

深度调整与承压前行是2026上半年的核心关键词，中国酒业协会在此前发布的《2026中国白酒市场中期研究报告》中也给出了同样的判断。《报告》指出：当前，白酒行业正经历新旧动能转换的关键期，调整远未结束。2026上半年，整个行业也都面临着产销利“三重收缩”的严峻挑战。

但在产业高强度挤压竞争的市场背景下，西凤酒作为中国名酒代表和凤香白酒的领袖标杆，用一系列聚焦市场、渠道与消费者的积极战术与务实行动，展现了品牌的市场应变能力与周期应对智慧。

西凤集团公司党委书记、董事长，西凤股份公司董事长张正在讲话中指出，2026上半年全体西凤营销队伍坚守品牌初心，深耕终端市场、优化营销服务、创新运营模式，以务实作风奋战全国市场，交出了一份来之不易的阶段性答卷。

上半年，西凤酒在“13415”战略指引下，以消费者培育为中心，重点围绕渠道库存、终端动销等核心痛点，通过优化品牌传播、加速产品迭代升级、强化数字化支撑等务实举措，全面激活市场活力，持续筑牢竞争壁垒。

从举办“西凤杯”西北五省区首届群众秦腔大赛与打造“华服游三秦·臻品丝路行”文旅IP，巩固并强化消费认知与夯实大本营市场；到聚焦红西凤系列产品，举办“澎湃中国红 非遗共此樽——越剧、秦腔”等文化IP活动，锚定高端市场与提升品牌圈层影响力；再到亮相糖酒会、世界品牌莫干山大会、中国品牌论坛等重要活动，在中国白酒国际化宏大主题下传递凤香白酒之美……西凤酒在一系列的心智建设与消费触达行动中，不断抢占着市场话语权。

同时面对消费市场收缩、渠道动销受阻的竞争态势，西凤酒领导层深耕市场一线，先后对江苏、广西、河南、河北、新疆等区域进行深度调研，围绕终端建设以及渠道赋能精准施策，在与市场同频与渠道共进中以更具深度的携手关系走上了一条精耕终端的高质量之路。

不止于此，持续深化厂商协同，与推进精细化、扁平化运营，西凤酒以升级打造“凤香荟2.0”数字化运营中枢为锚点，构建从经验驱动到数据驱动的市场决策体系，并在数字化技术赋能下推动营销向“品牌运营”与“消费者深度连接”转型，有效提升了终端运营效率与消费者黏性。

夯基布局与强化壁垒

赋能下半年营销质速并进

2026上半年，围绕消费者培育、终端建设以及渠道赋能精准施策，西凤酒走出了一条直达消费者、精耕终端渠道以及数字化赋能的进阶之路，也在行业深度调整的变革阶段，展现了逆势向上的奋进能量。

迈进下半年，面对白酒行业整体承压的发展态势、市场端的现实需求，以及品牌高质量发展的践行方向，西凤酒又将如何推动市场营销工作的高效落地并为品牌进阶发展赋能？

张正董事长强调：“针对下一阶段市场营销工作，全体营销团队要坚定战略定力，筑牢奋进突围底气；要实干担当，筑牢市场发展根基；要凝聚全域攻坚合力，守住市场营销核心主线。同时，通过营销体系改革、全国市场深耕、消费培育、人才建设等，推动营销工作实现质效双升、全新突破。”

持续深化营销体系改革，构建协同高效运营格局。这要求西凤酒聚焦赋能营销，以刀刃向内的改革勇气构筑增长动能，推动品牌在组织端、营销端的大胆革新，在全域市场的精耕细管中为企业发展保驾护航。

聚力深耕全国化市场，分类施策实现全域增量。既进一步推进全国市场深耕与优化全国市场布局结构，通过“分层运营、梯度推进、重点突破”的原则，打好全国增量战与扩大市场规模版图，实现品牌和凤香型白酒的广泛覆盖与深度渗透。

全面向C深耕细作，多维发力强化消费培育。在以消费者为中心的核心策略下，紧扣终端动销与价值创造，在分层精准触达与分级精准培育中，构建覆盖认知、体验、转化、复购、忠诚的全生命周期运营体系，实现品牌价值与销售转化同步提升。

从严建强营销铁军，树立实干实绩用人导向。既实施人才强企战略，通过坚持“引育并举、用留并重”，靶向引进专业缺口人才，依托西凤学院平台锤炼技能人才等途径推动人才结构和储备的升级，为品牌高质量发展提供人才保障。

从强化消费培育到全国市场深耕，从营销体系改革到建设营销铁军，张正董事长做出的谋划，是西凤酒聚焦高质量发展、强化品牌核心竞争力的清晰路径，也是品牌对长期主义的持续坚守和对战略定力的持续强化，并将在壁垒强化与夯基布局中，进一步助推品牌全国化之路与品牌价值深化。

三大营销板块强力协同

以“一盘棋”为高质量变革添能加势

与此同时，西凤酒还召开了营销管理公司、营销发展公司、红西凤事业部上半年营销工作会议，聚焦这三大核心营销板块展开了总结复盘，并对下半年的发展部署展开积极谋划，赋能品牌长远发展。

集团公司党委副书记、工会主席、营销公司党总支部书记郭拴新指出，各部门要客观正视全国化推进过程中的困难与挑战，正视消费趋势变化带来的冲击，立足于西凤酒深厚的文化底蕴、非遗传承积淀，以创新举措实现市场破局与业绩提升，在时代浪潮中拼搏奋斗，让“西凤酒回归一流名酒序列”的使命与时代发展同频共振。

在集团公司党委委员、股份公司副总经理、品牌运营公司董事长、电商公司董事长高亚兰看来，各营销板块要秉持“一盘棋”的战略思维，以体系合力应对行业变局。她指出，各营销板块要打破部门壁垒，坚守全域一盘棋，分工不分家，通过电商板块增量突破、品牌渠道稳存提效、红西凤产品升级引领的协同联动，整合全链路资源，以整体合力应对市场竞争。

“营销管理公司、营销发展公司、红西凤事业部三家公司要进一步统一思想、凝聚共识，靶向发力、分类攻坚。”在下半年营销规划中，股份公司董事会秘书、营销管理公司董事长、营销发展公司董事长张勇对“全域一盘棋”思维进行了细化。

张勇表示：“省内、省外、红西凤三大业务板块是有机整体，虽分工不同，但目标一致。其中，省内是根基，省外是空间，红西凤是品牌制高点，三者缺一不可，因此三大板块要做到分工不分家，全营一杆枪。在此基础上，全体营销要通过精准施策、分类攻坚，激发市场活力，加速推动经营重心从渠道驱动向消费者驱动全面转型，打赢下半年攻坚战。”

立足于上半年稳步提质的工作成效，西凤酒以“全域一盘棋”进一步明晰下半年全员联动、协同攻坚的营销总基调，也将在省内与省外、高端与大众、线上与线下以及渠道与市场等全域布局中，持续强化品牌竞争壁垒与加速市场夯基布局，全力冲刺回归全国一流名酒目标。