携手三大省台五档国民IP，光良酒掀起“国民自用酒”品牌深耕
文 | 罗玉婷
2026年的夏天，白酒行业“全面向C”的浪潮比天气更热。
打酒铺模式在二、三线城市方兴未艾，消费者提着空瓶去打散酒，回归最朴素的购酒方式；即时零售平台的白酒订单量同比大幅增长，一瓶酒半小时送到家的便捷体验正在重塑消费习惯。行业论坛上，“从渠道驱动转向消费者驱动”成为高频议题。
种种迹象表明，白酒行业正在经历从“铺货为王”到“用户为本”的思想转变。
而早在三年前就做出向C端布局判断的光良酒，选择了另一种抵达方式。
这个夏天，光良酒牵手安徽卫视《男生女生向前冲》、江苏卫视《非诚勿扰》、浙江民生休闲频道《相亲才会赢》《钱塘老娘舅》《1818黄金眼》五档国民IP节目，并联合打造《全城热恋·自己人歌会》，线上线下联动，持续深化与消费者的连接。
从竞技闯关到婚恋社交，从民生调解到社区歌会，光良酒以覆盖运动、社交、婚恋、社区等多元大众消费场景的方式，把“国民自用酒”的品牌心智更扎实地传递给消费者。这一轮密集的IP合作布局，不只是品牌曝光层面的加法，更是一次品牌主张与大众生活场景深度咬合的系统性工程。
国民IP矩阵布局
构建真实情感链接
当前，“全面向C”已是酒业共识，从头部名酒到地方品牌，都在通过各种途径争夺与消费者直接对话的机会：
茅台推出100毫升“老友小酒”、43度茅台酒等个性化产品，精准覆盖家庭小聚、朋友微醺、日常自饮等多元消费场景；五粮液通过培训提升终端数字化能力，试图更精准地触达消费者；郎酒调整营销体系推动品牌专业化运营，缩减中间环节；T9企业集体推出50毫升“小酌瓶”，瞄准年轻消费群体。
而早在几年前便提出全面To C战略的光良酒，则在持续深耕产品、渠道的基础上，进一步借助国民IP走进大众生活场景，以内容连接消费者。
光良酒选择合作的五档节目，形态各异，但共同指向“国民大众”的受众画像与“日常生活”的场景属性。
江苏卫视《非诚勿扰》是一档国民级婚恋综艺，节目中男女嘉宾内心真正追寻的是同频同类、能自在相处的自己人；安徽卫视《男生女生向前冲》则是以年轻受众为主、覆盖全年龄段的王牌节目，参与者来自多元职业，拼搏向上的精神感染着不同年龄层的观众；浙江民生休闲频道的《1818黄金眼》开播至今已逾20年，《钱塘老娘舅》是全国首创的民间纠纷调解栏目，《相亲才会赢》则是全国最早的真实相亲栏目之一。三档节目长期扎根百姓生活，拥有稳定的大众受众和较高的信任度。这些IP覆盖的人群与光良所面向的大众自饮消费群体高度重合。
光良酒在这些节目中的呈现方式也颇具巧思，并非千篇一律的口播与贴片。在《男生女生向前冲》中，光良酒化身为赛道上的道具，成为每位选手必须翻越的“障碍”，以视觉化的方式加深品牌记忆。
而在浙江民生栏目矩阵中，节目内容与产品场景自然融合，让“和自己人喝光良酒”的主张从抽象口号转化为可感知的生活场景。
运动社交喝光良、婚恋交友喝光良、家庭聚会喝光良，不同节目中流露出的真实情感，让光良酒与普通人的喜怒哀乐产生连接，酒不再只是佐餐工具，更是情感寄托的载体。
从“看到”到“喝到”
渠道联动实现闭环
《2026中国白酒市场中期研究报告》显示，当前行业长期处于存量博弈的阶段，市场分化加剧、消费动能不足、渠道竞争白热化。
虽然渠道格局持续迭代，但是线下传统流通仍是市场基本盘，有86.7%的酒企将线下传统流通渠道列为下半年重点布局方向。这意味着品牌必须给渠道更多支持，让消费者不仅“看到”品牌，还要能“喝到”产品。
光良酒对此并不陌生。过去几年，光良在全国拓展了近100万个销售终端，以高频次、长期、体系化的终端触达，把酒重新放回“吃饭、聊天、朋友聚会”等和自己人喝酒的真实场景中。从“我在夜市喝光良”到各类终端品鉴活动，光良一直在深耕线下渠道。
今年，光良酒把线下渠道动销与综艺IP的线上影响力真正打通了。《男生女生向前冲》在安徽12座城市开启选拔赛，通过餐饮门店设置报名点，消费者可直接前往门店参与报名。
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这意味着终端门店不再只是销售场所，而是品牌IP传播的重要节点。品牌曝光直接转化为门店客流，消费者“看到”节目之后，可以“走到”门店完成报名、体验产品，形成一个从内容触达到线下转化的完整链路。
与此同时，《全城热恋·自己人歌会》落地浙江当地商圈、社区，活动现场融合产品品鉴、陈列展示等功能，进一步提升光良在线下的知名度，为当地市场赋能。从线上IP影响力引流，到线下终端承接体验转化，光良酒跑出了“内容引流—终端承接—体验转化”的营销闭环，在这场酒业终端竞争中多了一张差异化的牌。
光良逻辑：借国民IP之“壳”，装“国民自用酒”之核
在白酒行业，光良把影视综艺植入带到了新的高度，让白酒产品和品牌在影视剧、综艺节目有更圆融自然的呈现方式。
在影视剧营销领域，光良通过几十部影视剧的剧情植入，构建“国民自用酒”的消费场景。多部火爆剧集的植入，让观众在看剧时不仅代入剧中人的情感跌宕，也自然接受了剧中人“喝光良酒”的消费暗示。
在综艺赛道，光良的步子迈得更宽。从新春综艺《一桌年夜饭》，到脱口秀《超Nice大会》，到2025年与《男生女生向前冲》开启合作，再到2026年一口气落地五档国民IP节目，光良酒的内容营销布局越来越系统。
这种布局背后的逻辑并不复杂。光良酒的定位是“国民自用酒”，面向的是消费频次更高、自用场景更多的大众消费。“国民自用酒”的“国民”二字，也决定了它的传播必须覆盖最大众的人群。而影视剧和综艺节目的观众，恰恰是最大众的群体。
通过高频的内容植入，光良酒把“和自己人喝光良酒”的主张嵌入到观众日常观看的内容中，让品牌认知在潜移默化中完成积累。
更深一层看，节目即场景，场景即认知。光良酒这一轮与三大省台五档节目的合作，本质上是将品牌主张从抽象口号转化为可感知、可触及的生活场域。运动的激情对应《男生女生向前冲》，婚恋的甜蜜对应《非诚勿扰》和《相亲才会赢》，市井的烟火对应《钱塘老娘舅》和《1818黄金眼》。
这些场景不需要奢华的酒桌排场，需要的是能和自己人放心喝、喝得开心的一瓶酒。光良酒选择的IP，恰好对应了这些场景，让品牌在一个暑期档内同时进入了消费者三种不同的生活截面。
当众多酒企在“向C”的路上探索产品创新、渠道变革时，光良酒用国民IP的内容场给出了另一种可能性，那就是找到与品牌定位高度契合的大众生活场景，用矩阵化IP覆盖、用渠道链路承接，实现品牌认知与市场动销的双重目标。
