盛祥源酒业：浅谈白酒在节日销售旺季的营销经验
节日旺季竞争热 做足准备迎挑战
白酒的节日销售旺季对我们经销企业来讲，是一个极其重要也是极具考验的时期。但这种时期白酒消费需求的激增，同时也带来了市场高度竞争所具有的销售压力，因为大家都盯着这块肥肉，都意图在这个时期抢占市场、获取高额利润，所以，旺季的销售一定要在事先就做好营销方案和销售指标。
一般来说我们不事先进行大量存货，找厂家拿货非常方便，在这点上，每个经销商做法都不一样，我们推荐的还是适当的进行存货，以防销售链出现断裂。
节日销售旺季所带来的收入当然是很可观的，拿今年的中秋加国庆销售收入来说，预计能占到我们今年全年收入的20%-30%左右，我国的传统佳节——春节，基本也能带来这个比例的收入甚至更多。
维护渠道放长线 做有针对性推广
面对白酒的节日消费旺季，经销商们可以说是各出奇招，以保障自己制定的销售指标能顺利完成。我们公司经常用的较有实效的手法主要是两个：
首先，做足市场活动推广，我们建设有专门的市场部，时刻关注市场动态，了解市场需求，结合当前市场状况做有针对性的宣传、推广以及促销活动，通过这些活动，扩大品牌的知名度，刺激消费者的消费欲望。这对于高端品牌或许不是非常重要，例如茅台、五粮液，不做这些似乎也能保障非常高的销售量，但对于一些二线品牌，如水井坊，事实上证明，这种方法是颇具成效的。
其次，就是渠道建设及维护，渠道建设和维护是一个长期的、不能怠慢的工程，并不是说只在旺季来临才做，那就太晚了。可以看到的是，除开商场和饭店，类似政府、礼仪公司以及一些企业客户在整个节日旺季的消费链中，也占有很重要的一环，而这些渠道，都是慢慢探索和磨合中才稳定下来的。还有今年新增的团购项目，也是一条很有吸引力的销售渠道。
白酒逢节必涨 什么酒可以涨价
逢节必涨是白酒业的定律。这次的双节也不例外，高端白酒纷纷提价，二线品牌也不甘落后。而这些涨价的白酒，销售量却依然居高不下，或许有人会问，什么样的酒可以进行涨价？
其实，这个问题是个伪命题，因为价格涨不涨，是由市场所决定的，不能以酒品牌的高低端来进行认知。虽说今年白酒涨幅大大超越以往，而且是厂家进行的提价，但最终并没有影响实际的销量，就说明这个价格是被市场所认可的，是带有一定市场自发性的，茅台厂家限价令对市场无效更加印证这一点。不过同时也显现出，涨价优势还是主要集中在那些知名度较大、品牌较硬、有一定市场基础的白酒品牌。
总而言之，节日销售旺季需注意事项
首先，销售目标要明确，事先制定好销售目标，不能临时抱佛脚。同时，在此时期相对较高的销售指标压力下，我们应多激励销售人员，以增加他们的销售热情。
其次，充分结合自身的特色和优势，做针对性市场、优势市场，同时也要放开眼界，积极拓展渠道，不能只局限在某一个或某几个市场和渠道内。
第三，加强管理，不能因为业务的突然增多而忽略管理工作，放松队伍和流程的监控，从而造成很多不必要的麻烦。
第四，不盲从、不跟风，看到别的经销商出了什么新奇招数就马上搬过来用，这样是不对的，我们应该从自己的优势为出发点，寻求和使用最适合自己的销售方式。
