解析五粮液洽谈三沟酒业的背后

今年来，并购事件在白酒业中不是少数，茅台、五粮液也不例外。近日，有消息称，五粮液正洽购辽宁三沟酒业有限责任公司，目前洽购还未完成。据三沟酒业相关人士介绍，现在双方还只是一个意向，并没有进展到实质的阶段。然而，五粮液此次并购对象为何会选择东北，值得思考，究竟五粮液并购的背后，是处于怎样的原因呢？

千亿计划出台 并购是第一步？

随着白酒行业的发展，五粮液的发展也进入一个新的阶段，今年五粮液提出千亿计划，计划当中，也将收购兼并囊括其中。应该说，收购是五粮液千亿计划的重要一步。

白酒专家铁犁表示，目前白酒产业高速增长的黄金时期逐渐过去，目前已经发展到整合为主的阶段，对于白酒企业来说，在增速放缓的未来，重组就是一个重要的课题。如果此次能够成功并购三沟酒业，将是五粮液在白酒市场上的并购第一单。

百度资料图

五粮液出击东北市场 缘于什么？

五粮液此次并购对象为何要选择东北市场，究竟是处于怎样的考虑呢?此前，五粮液集团董事长唐桥表示，要抢占中低价位的市场，为发挥五粮液生产规模、有效降低边际生产成本提供条件。

大中至正（安徽）营销咨询有限公司董事长王传才：东北市场一直是五粮液比较大的短板，此次洽购若能成功对其市场布局意义重大。

白酒营销人士认为，五粮液洽购三沟酒业应该还是看重东北市场，希望在当地发展一个区域中低端品牌，同时不影响本身的定位，毕竟五粮液的中低端酒一直面临销售问题，如何消化是个难题。

链接：五粮液并购史

2008年，五粮液曾经计划收购在湖北市场上的老品牌枝江酒业，但是终因税收归属等各种原因，枝江酒业最后接过了来自维维股份的橄榄枝。

随后，海南椰岛也曾经成为五粮液竞购的目标，但是也未能成行，

去年传出过五粮液与有白酒生产业务的云南澜沧江啤酒企业（集团）有限公司方面接触的消息。

今年8月份，熟悉内情的人士对记者表示，五粮液正在谋划与吉林四平当地政府方面合作进行一些收购并投资设立生产基地，甚至可能利用当地的粮食生产名为“北粮液”的白酒。