一季度业绩整体“堪忧” 白酒释放缓增信号

尽管一季度依然延续了业绩增长的势头，但增长态势已明显放缓。其中，洋河股份一季度净利增速只有6.53%，与其去年同期超过八成的增速形成鲜明对比。

除了营业收入和净利润两个指标之外, 衡量白酒行业前景的主要会计科目是预收款项和存货。如今，不少企业的这两项重要指标纷纷亮了“双闪”，警示作用已经很明显。

去年以来，我国白酒行业频频遭遇危机。“三公消费限制”、“禁酒令”、塑化剂风波，一系列因素导致高端白酒行业“入冬”。茅台、五粮液、洋河等高端白酒市场售价一降再降、销售冷淡。

白酒行业人士指出，预收款项减少反映行业景气度下行，白酒公司销售承压，后续业绩释放乏力。同时，渠道的库存大量增加，将会对未来几年白酒业的发展产生比较重要的影响。白酒行业未来3-5年都必将处于调整期，行业收入和利润出现阶段性下降。

现如今，白酒市场呈现出了“旺季不旺”的现象，“三公”消费受限，团购渠道受阻，高档白酒承压；整个白酒行业面临食品安全危机，消费者信心有待重塑；产能过剩，供大于求，及相关政策变化导致白酒行业告别高增长阶段。　

在行业低潮之际，各家白酒公司纷纷制定了新的销售策略和发展战略，且集中于今年二季度全面实施。

茅台清理投机性库存，或适时提价：业内人士判断，“茅台会在合适时机或将继续提价，维持第一高档白酒的定位”。

五粮液发力中高价位品牌，返利经销商：开始兑现2013年销售收入10%-15%作为返利的政策，以货款形式返给经销商。公司也会逐步推出中价位新品，资源倾斜方向也会依次向下。

山西汾酒渠道下沉细化招商：则依靠渠道下沉和细化招商加快省外扩张，趁着行业“寒战”，将一批优质的经销商资源从其他品牌拉过来。