黑龙江省双城花园酒业——做大众最喜爱的产品

在当今以消费者为主导的市场经济当中，受大众最为喜爱的产品，其市场往往有着很大的发展前景。毫无疑问，黑龙江省双城花园酒业有限公司所生产的花园酒系列产品，一直以来畅销着整个黑龙江省乃至东三省，以优良的品质和较低的市场零售价，获得了无数的消费者经销商的亲睐。有很多经销商和消费者直言，在同一价格体系的产品当中，花园酒一是他们认为性价比最高的产品之一。

这是一个拥有“中华老字号”的百年企业

如果追溯花园酒的历史，黑龙江省双城花园酒业有限公司（原双城花园酿酒总厂）始建于1879年，是一个超越百年历史的老企业。该厂座落于松嫩平原拉林河畔花园村。相传该地为金兀术之妹完颜兀鲁公主御花园而得名。据《舆地堪志》记载：“花园之井，深百米，井水清澈，醇甜甘洌”，可谓“天降甘露，地出醴泉”。加之以松嫩平原盛产上等红高粮为原料，花园这块风水宝地，更具有得天独厚的酿酒条件。

清光绪五年（1879年），由吉林省扶余县韩甸池先生在吉林省双城金城乡、杏山乡分别开设增盛兴、增盛春两家烧锅，当时工艺采用的是混烧老五甄，以高粱为主要原料，发酵期为12天，用人工踩制的大块曲为糖化发酵剂。用高粱秸烧酒，俗称烧锅，烧出来的酒，酒度高，称大泡酒，当时没有酒度表，可能在60o以上，喝起来甘冽爽口，带有粮香味。当时柜伙70人，年产白酒42万公斤。畅销黑龙江、吉林两省，誉满省内外。

而时至今日，在双成市政府招商的过程中，双城花园酒业有限公司在2003年12月2日由哈尔滨金太阳集团成功收购。重新组建了黑龙江省双城花园酒业有限公司，在金太阳集团全体员工的共同努力下，在近年来更是脱胎换骨、焕发青春。并且在2006年荣获国家商务部颁发的“中华老字号”称号。

据花园酒市场营销总监刘海波介绍，花园酒产品有高、中、低三个档次四十几个品种，形成系列化。花园白酒、花园大曲自八五年以来，是连续多届的省优、部优产品，整个花园系列酒产品先后17次荣获省、部、国家、世界优质产品称号。产品畅销于整个黑龙江乃至东三省和全国多个外阜市场，深受广大消费者的喜爱。

抓住核心价格带，树立自己的品质标杆

虽然花园酒有着悠久的文化历史和过硬的品牌背书，但长期以来其亲民的市场价格，受到了广大消费群体的一致认可。有很多营销专家在近年来一直倡导很多名酒企业与地产企业，能够在大众消费的板块，强化自己的核心价格带，并且树立良好的形象标杆，抓住自己的优势消费群体。而花园酒在这个方面的工作无疑是做得非常出色的。

花园酒市场营销总监刘海波表示，目前花园酒主要集中在100元以内的中低端价格带，其产品分布大致有两大品类。首先是裸瓶酒，在市场终端零售价格基本上在8元—20元左右；其次是低端纸盒装的产品其商超零售价为15元—55元左右。而就目前看来，花园酒整体的市场销量主要集中在8—20这个价格带，其销量超过整体销售总额的70%，其整体销售金额超过亿元，因此未来可能会在这个价格带上进行继续强化，在保证品质的基础之上，继续深入终端零售市场的耕耘，争取早日实现整个品牌在东三省的扁平化运营。

有行业专家分析认为，目前花园酒的裸瓶系列产品，在其核心区域市场的市场占有率可以超过38%，首先自白酒行业进入深度调整以来，回归民众、回归品质是很多企业生存发展的方向，裸瓶酒符合了当下的市场环境与需求，而花园酒较比一般的裸瓶酒却有着更为明显的，历史、品牌、品质等各项优势。其次，在同价位的竞品当中，在很多东三省的区域市场当中，花园酒系列产品的裸瓶酒，并不存在多个强势竞争对手。因此在这样的前提条件下，花园酒很有可能在这个8元—20元的价格上，树立自己的产品价格标杆，成为区域当中最为强势裸瓶酒。

同时有很多经销商表示，花园酒系列产品在市场当中的动销程度，往往高于一般同价位的产品。因此通过种种市场表现和分析，未来整个花园酒系列产品，在能够进行细分市场的前提条件下，继续强化自身核心产品与价格带之后，必将成为区域市场最为炙手可热的产品之一。