抖音电商山东省酒水行业赋能交流会在济南圆满落幕

8月19日，由山东省糖酒副食品商业协会联合抖音电商发起，抖电科技承办的“抖音电商山东省酒水行业赋能交流会”在济南圆满落幕。山东省糖酒副食品商业协会、省商务厅、知名酒企、专家学者等各界代表齐聚一堂，围绕山东酒水行业赋能，共同探讨新常态下的营销模式，探索行业持续健康发展的新思路。

·“鲁酒+抖音”，助推鲁酒振兴

山东省糖酒副食品商业协会李明信秘书长出席会议并致辞。对于此次交流会的举行，李秘书长表示：山东省的部分酒企在抖音电商上取得的成绩，让大家看到了鲁酒的无限潜力。抖音电商是一个新兴的营销模式，是一个大的趋势，更是鲁酒在营销方面的一个助力器。

李秘书长鼓励在座的各家酒企，要勇于不断的尝试，探寻无限的可能。“山东酒企要主动寻求突破，抖音电商恰好就是这样一个销售额突破口，尽快地迈出直播带货的这个第一步，推动整个鲁酒企业在直播带货方面更快更好地发展，尽快达到酒水行业带货联盟成立时提出的口号：千号齐抖，振兴鲁酒。”

·抖音电商赋能酒业，实现长效增长

近两年，随着经济增势放缓，大众消费观和消费行为被重塑，传统线下模式受阻，酒水行业或主动或被动地迎接着挑战，如何突破发展瓶颈，创造新的业绩增长途径，成为当前面临的主要困难。

抖音电商白酒行业运营经理钮国豪提出：万亿规模的酒类零售已来到直播风口，虽发展时间晚，但势头很好，有很大的发展空间。抖音日活达6亿，搜索月活达5.5亿，抖音商城不仅是抖音搜索流量的承接，在直播间渠道流量的占比也在不断提高。大会上，抖音钮经理还针对酒水行业抖店入驻条件进行说明，介绍了抖音大促活动和营销IP活动，分享了目前抖音电商的一些行业活动。抖音钮经理希望通过本次活动，能够促进山东酒业突破瓶颈，业绩更上一层楼。

·赋能酒业布局，共探营销创新之道

大会圆桌会议环节，抖电科技创始人&CEO杨总给在场嘉宾分析了山东酒企在抖音电商的整体现状，从“人、货、场”三个维度介绍了兴趣电商本质是什么，以及该如何布局。现场通过互动问答的形式，带领白酒商家了解抖音电商的突破点，从私域、公域、商域三个流量来源深度解读抖音电商的业务逻辑。

随后，与抖电科技合作的山东酒企代表也分别进行了发言。青州云门酒业高总发言：公司在逆境中成长到现在在抖音电商中有所成绩，一路艰辛。同时呼吁企业应抓住直播电商风口，切勿又错过一个电商“红利期”。百脉泉酒业孙总发言：公司走过的传统电商的弯路，吃了不少苦，也一直在电商发展中找出路，在这两年里发现抖音带货是个新的发力点，但同样感触必须得有公司战略层政策支持，这是“一把手工程” 不然也做不好。

国井·扳倒井酒业王总发言：公司之前都是自己在摸索，因不了解平台规则导致了不少历史遗留问题。不过现在好了，有了抖电科技的陪跑，以及酒水头部达人的助力，天时地利人和，让国井集团迅速进入了红利期。

兰陵酒业贾总发言：我们常年做线下市场，深知鲁酒短板和许多问题，切身认同抖音是鲁酒复兴的线上发力点，品效合一才是发展思路。对于如何触达山东外省的曝光率以及转化，我们认为抖音才是主要战场。

红太阳酒业赵总发言：抖音用户数量庞大且玩法策略比较适合新手运营。无论是招募主播还是培养主播，都应该保持开放学习的心态。只要做好品牌定位及品牌宣传，肯定能实现一定的销量。

花冠酒业李总发言：当初公司也曾纠结是切入传统电商，还是短视频，还是抖音电商，但随着市场形势不断明良，我们越来越笃定要在抖音电商这条路上走下去。而且在今年取得了不少的收获：抖音电商的方向和路径越来越明确；理清楚了内部的问题；打造出了一个不断优化的直播团队；寻找到了一些合适的合作伙伴，比如抖电科技。

抖电科技致力于为企业提供优质得短视频全链路营销服务，依托“抖音”生态。通过提供培训赋能、信息咨询服务帮助企业实现抖音电商业务的自运营，我们深耕酒水行业，助力酒企逆势生长。

圆桌会议尾端，抖电科技杨总指出山东酒企想要做好抖音电商有3个必要：（1）公司自上而下对于抖音电商的态度；（2）产品的筹备，公司要给予支持和补贴，一定要在选品、拍品策略上多下功夫；（3）直播团队的招募和培养尤为关键，人场货缺一不可。并给出了六大发展规划，其中之一便是通过打造鲁幺柒IP，以鲁爷、柒哥、幺妹为三个主线人物，传承鲁酒文化、传递鲁酒品质、发掘鲁酒新场景，以提升鲁酒的体量、声量及销量。

在互联网+的时代下，各酒企触电已经成为一道绕不开的话题和必修课，为此，大会正式通过并发布了抖音电商“鲁酒振兴”计划，并由山东省糖酒副食品商业协会李明信秘书长，及已合作白酒客户的代表共同开启，乘着线上消费经济的发展东风，以及线上酒水消费的爆发式增长，抢占行业制高点、展示鲁酒风采、传播鲁酒品质、促进鲁酒发展，将鲁酒推向全国。