三个动作，一条经营主线：复盘泸州老窖的国庆“胜利时刻”

文 | 甘雅婷

2026年国庆，泸州老窖的身影出现在多个热闹现场。

泸州，连续四天的银河左岸音乐节迎来跨城奔赴的乐迷；北京，国窖1573携手中网，参与赛场内外的荣耀与相聚；二曲则借徐志胜的生活化表达，把“小胜时刻”带进日常，让一次小小的收获，也有了举杯庆祝的理由。

音乐现场的尽兴、网球赛场的胜利、普通生活里的点滴满足，让泸州老窖的国庆表情格外鲜活。三个动作各有侧重，也呈现出一条共同的经营主线：围绕不同品牌的定位，在消费者熟悉、喜爱的生活场景中，为产品找到合适的位置。

音乐现场

连接兴趣与消费

10月3日至6日，泸州酒要会·超级银河左岸音乐节连续开唱，到场乐迷超过20万人次，购票乐迷中，市外观众占比超过90%，省外观众占比超过50%。人们为喜欢的音乐奔赴酒城，也在演出之外认识泸州。

28度高光在节前推出“高光送你去现场”活动，购买28度高光有机会获得音乐节门票；音乐节现场内外，品鉴、赠饮、互动游戏又为乐迷提供了接触产品的机会。节前购买与现场体验相衔接，让一款低度酒与一段具体的假日行程有了联系。

对低度产品而言，音乐节提供了适合尝试的氛围。听歌、出游、朋友相聚，都是消费者自然发生的兴趣与社交活动。产品进入其中，口感、饮用方式与场景的配合，也就有了接受消费者检验的机会。

音乐节与酒类消费的联系，已有实际反馈。据《四川日报》报道，本届音乐节拉动全市白酒销售超8500万元，国宝窖池及六大酒庄游客接待量涨幅达两位数。这是城市层面的消费表现，也为酒企经营音乐场景提供了现实参照：跨城客流与品饮、购酒、酒庄游览之间，可以形成具体的消费连接。

网球赛场

让庆祝成为可体验的产品

北京的网球现场，举杯有了另一种意味。

国窖1573以中国网球公开赛独家荣耀庆功伙伴及唯一指定白酒的身份参与赛事，推出“胜利之杯”中网限定特调和品牌体验区。9月29日，由国窖1573特别呈现的“中网奇妙夜”球员酒会举行，来自不同国家的球员与嘉宾，在交流与祝酒中共享正赛开启前的欢聚时光。

围绕“胜利之杯”，国窖1573把产品体验安排在了多个观赛环节。白桃紫苏、姜汁柠檬、砂糖橘、苹果黄芪四种口味轮换，品牌体验店与钻石环廊门店承接现场体验，特调还被送到观赛包房。这些安排让一杯酒融入观赛过程，也让品牌的庆祝表达有了可以品尝、分享的载体。

新华财经10月5日的报道提到，“国窖1573·胜利之杯”中网限定特调被举起“一万余次”。这一现场参与数据，让品牌与网球人群的接触有了更具体的呈现。

网球所承载的拼搏与荣耀，与国窖1573的庆祝表达相互呼应；特调的加入，又提供了更轻松的尝试方式。酒会中的祝酒、观赛过程中的品饮，分别承接了礼遇与休闲的需求，高端白酒由此在传统宴饮之外，拥有了新的体验空间。

“胜利时刻”也因此有了产品层面的支撑。比赛中的情绪，可以通过一杯酒得到表达；品牌对荣耀与庆祝的理解，则落实为消费者能够参与的体验。

“小胜时刻”

让庆祝更贴近日常

二曲的“小胜时刻”，为这轮传播添了几分日常的亲切。

围绕这一主题，二曲携手徐志胜陆续推出系列短片。赏月时，月亮未能露面，朋友聚得齐也是好风景；吃饭时，网红餐厅排不上，吃到合口味的饭照样满足；钓鱼时，期待中的大鱼没上钩，有所收获，依然值得开心。

这些故事平常，却容易让人会心一笑。假日未必事事如愿，生活依然有自己的好味道。“小胜”捕捉的，正是这份细小而实在的满足，也把白酒熟悉的庆祝表达，放进了更具体的日常。

这与二曲的大众产品定位相契合。日常饮用讲究价格、口感，也讲究自在。“小胜”说的是消费者熟悉的心情，徐志胜的幽默赋予它轻松的语气。品牌由此在一顿饭、一次小聚中，有了自然的出场理由。

亲切的表达背后，也有产品更新的铺垫。二曲（2025版）于2025年完成工艺、酒体、口感、体验等方面的焕新，产品优化经过消费者尝评委员会的多轮品评与反馈。产品开发听取饮用者的意见，传播内容关注普通人的心情，两者共同体现了品牌对大众消费需求的重视。

中网的“胜利时刻”承载竞技中的拼搏与荣耀，二曲的“小胜时刻”关注日常的满足。庆祝各有尺度，产品也各有位置。不同品牌选择适合自己的沟通方式，让泸州老窖的品牌矩阵呈现出更清晰的层次。

三个动作背后

是持续经营的积累

国庆期间的密集动作，背后有更长的积累。

国窖1573自2018年起与澳网合作，2025年开始携手中网。多年的参与，让网球成为品牌持续经营的领域，也为品牌在赛事中开展庆祝活动、提供品饮体验积累了经验。

音乐节同样有连续举办的积累。泸州音乐节在2025年国庆吸引15万人次乐迷，2026年“五一”增至17万人次，此次国庆再创新高。演出接续举办，酒企也有机会在不同场次中持续探索产品与音乐现场的配合。

这些安排与泸州老窖的品牌运营思路相呼应。公司2026年半年报披露，上半年，银河左岸音乐节等场景营销持续优化升级，28度高光完成品牌体系搭建；在下半年工作安排中，公司提出实施品牌差异化精细运营，围绕品牌定位迭代营销活动。

国庆期间呈现的，正是这种差异化运营的具体面貌。28度高光以低度产品参与音乐与欢聚，国窖1573通过特调承接观赛与庆祝，二曲用生活故事表达大众产品的亲切与自在。场景选择与品牌定位相呼应，产品和内容则让品牌在这些场景中有了具体的参与方式。

老牌名酒的生命力，既有历史积淀的支撑，也来自对当下生活的敏感。把这种敏感落实为经营，需要持续投入：选择适合的领域，打磨产品与体验，让品牌与消费者的联系在一次次接触中得到延续。

在消费增长动能不足、渠道库存承压的行业环境里，这份持续经营更有现实分量。这些活动创造了尝试机会，体验能否留下记忆，下一次相聚是否会被主动选择，还需要假日之后的持续经营来承接。

复盘泸州老窖的国庆“胜利时刻”，值得关注的是三个品牌如何把各自的定位落实到消费者生活之中。音乐现场的一次品鉴、观赛过程中的一杯特调、日常小聚里的一个庆祝理由，让品牌表达有了产品和场景的支撑，也为泸州老窖持续经营消费者关系增加了具体的接触机会。