文 | 罗玉婷
9月19日，山东济南成为国台国粉的聚集地。国台第十一届9·19国粉节暨“中国新名酒之夜”在此揭幕，并以济南为主会场，在全国12个重点城市设立分会场，与全国国粉共饮美酒、欢度节日、致敬美好生活。
与此同时，国台冠名的谢霆锋“进化”演唱会于9月19日至21日在广州大学城体育中心连开三场。一南一北，共同唱响国台“大国酱香”。
自从2015年举办首届“国粉节”以来，国粉节已成为国台与消费者之间的年度约定，也是行业中风靡十一载的品牌大IP。国台与忠实消费者的双向奔赴，正在不断续写新的美酒故事。
全民参与助推品牌向C端扩散
国粉节IP走入第十一个年头，规模仍在持续扩大。今年，国台以山东济南为主会场，郑州、延安、泉州、青岛、阜阳、遵义、银川、天津、厦门、宁波、福州、上海等12个城市为分会场，在全国范围内席卷开来，掀起一股酱香浪潮。
与往届相比，今年国粉节融入了更多“全民参与”的元素。当13座城市的国粉们欢聚一堂，感受国台的品牌温度时，国台还独家冠名谢霆锋广州演唱会，将美酒与音乐融合，进一步扩大了品牌节日的声势，提升了影响力。
谢霆锋作为华语乐坛的常青树歌手，演唱会一票难求，火爆非常。而其歌迷以中青年为主，正是白酒消费的主力人群和潜在客群。演唱会成了国台品牌的放大器，将国台美酒与美好生活的情感联结传递给更广泛的消费群体。
今年6月，国台在郑州用一场群星云集的“唱享中国——智造好品质 通达美生活”音乐盛典点燃国消费者的激情。此次独家冠名谢霆锋演唱会，在国粉节期间南北联动，共同讲述国台“中国新名酒”的品牌故事。
演唱会是国台触达C端的途径之一。从今年5月开启的国台国标真实年份酒盲品挑战赛，则已经席卷了74座城市，累计参赛人近十万。这场规模空前的盲品赛事，不仅以“品国台国标，赢百万大奖”激发了消费者的参与热情，还通过盲品的形式开展了一次国台国标真年份酒的口感培育和品质教育，让国台真年份的品质理念深入人心，更让国台品牌在C端形成了广泛而持续的影响力。
创新产品与渠道下沉
夯实市场基础
每年的国粉节，国台都会准备丰厚的奖品和优惠购酒政策回馈粉丝，今年也不例外。今年国粉节期间特别推出的国台国粉尊享酒，在活动期间实行买一赠一的优惠策略，真金白银让利给国粉，体现了国台对核心消费者的诚意与重视。
天士力数智健康产业集团副董事长、国台数智酒业营销公司副董事长、国台销售公司董事长刘宏伟活动上介绍，从9月2日到10月31日，国台在全国19个省区52个办事处推进“核心终端直销模式”，围绕国台、怀酒和大健康等核心产品，给消费者优惠，给经销商支持，给销售人员奖励，多管齐下要在中秋、国庆旺季将核心终端直销的氛围做起来，提升国台核心终端直销的市场规模。
为让更多消费者在家门口就能喝到正宗国台酒，2025年国台大力推动县级市场白酒消费升级，国台大力实施“千县千店”工程，提供更优选择，使服务更贴心、购买更便捷。这一举措将招商工作下沉到县级单位，把品牌阵地建立在更基础的市场上，展现了国台深耕渠道、夯实市场基础的决心。
本届国粉节上，国台还重磅推出了新产品——国台元宇宙·启元酒，这是中国首款“元宇宙概念酒”。这款酒的瓶身设计将元宇宙概念体现得淋漓尽致，水滴瓶型设计既呼应了酒的液态本质，又隐喻宇宙星滴、能量结晶，仿佛科幻小说《三体》中的“水滴宇宙探测器”。
酒体方面，国台将不同酿造年份的酒体通过数智勾调，实现了风味层次的精准把控。经过反复多次勾调实验、风味物质理化分析后，研发出50度酱香酒，在“香气愉悦感、口感柔和度、风味平衡度”上达到了最优状态。产品售价358元，只在线上销售。
充满科幻感的外形设计，精心配比的酒体，适合城市青年的价格定位，以及线上专销的模式，让国台元宇宙·启元成为国台触达年轻消费者的有力抓手，是国台产品年轻化的排头兵。
全方位C端营销体系
国台以创新务实穿越行业周期
当前白酒行业整体进入调整期，存量竞争残酷且激烈。众多酒企都将营销目标转向了消费者，争抢C端流量和购买力。
今年以来，国台也密集开展系列面向消费者的品牌活动，冠名多场“唱响国台”演唱会，开展国台国标真实年份酒盲品挑战赛，赞助“村超•世界足球明星贵州行”活动、福建中秋博饼赛、国台酒越野e族巴丹100系列赛等，形成了多维度、立体化的品牌传播矩阵。
这些活动各具特色，覆盖了不同圈层的消费群体：音乐演唱会吸引中青年群体；盲品挑战赛面向核心白酒爱好者；足球和越野赛事瞄准体育爱好者；中秋博饼赛则聚焦区域传统文化习俗。这种多圈层、广覆盖的营销策略，极大地拓展了国台品牌的辐射范围。
在产品端，国台不仅推出了面向年轻群体的元宇宙·启元酒，还通过真实年份酒的概念强化品质认知，满足不同消费群体的需求。在市场基础建设方面，“核心终端直销模式”和“千县千店”工程的推进，让渠道更加扁平化，降低了消费者的购买门槛，提升了购酒便利性。
可以看出，国台的C端营销并不局限于单一的品牌活动，而是从产品端、市场基础建设等方面入手，构建了全方位的C端营销体系，在扩大品牌声量的同时，完善产品矩阵、健全购买渠道，打造品牌知名度高、产品多样、购买便捷的C端友好型营销体系。
正如中国酒史专家、山东省社会科学院研究员王赛时在致辞中所言：未来酱酒行业将成为少数品牌为主导的格局，品牌化、集中化、数字化将成为酱香白酒的主流趋势。国台通过全方位的C端营销策略，正在积极应对行业变革，抢占消费者心智，以创新思路和真抓实干的态度，构建一个以消费者为核心的全新营销生态系统。
面对行业不确定性，国台没有盲目跟风，也没有消极等待，而是积极调整政策，抓住消费者这一关键环节，以务实作风和战略定力开展创新营销，展现了穿越行业周期的能力和决心。这种基于长期主义的品牌建设思维，正是国台作为“中国新名酒”的价值所在。
国台与国粉的故事已经连续书写了十一年，随着国台C端营销体系的不断完善和创新举措的持续推出，还将继续演绎更多精彩篇章，走出一条以消费者为中心、以品质为基础、以创新为动力的高质量发展之路。
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