汇编 | 周丽梅
9月，白酒行业步入“双节”传统旺季，茅台、汾酒、习酒等头部酒企以差异化促销策略激活市场，整体营销更趋理性务实；川酒军团借势“川超”足球联赛，通过联名产品、球队冠名等创新形式深化本土情感链接；珍酒李渡推出行业首个“联盟商权益支付计划”，以股权收益权重构厂商合作关系；仁怀产区首次以“核心产区”整体形象南下佛山，开启粤港澳大湾区市场深度布局，展现出多元探索与韧性成长。
酒企们在营销创新、产区协同、模式突破与文化构建等方面的积极实践，为白酒行业的高质量发展注入新动能，推动行业向更可持续的未来迈进。
各大酒企打响“双节”市场营销战
看点回顾：
进入九月，各大酒企中秋主题营销活动密集落地，试图在传统旺季中“加一把劲”。
茅台旗下多个品牌同步发力。其中，茅台主品推出多档促销组合，以满足不同消费者需求；茅台酱香酒在9月17日—28日期间推出购酒优惠活动，如i茅台零售价为1188元/瓶的茅台1935，可优惠至818元/瓶，此外，还有相应的买赠、抽奖等活动；
汾酒推出了覆盖全国市场的中秋促销活动，从9月4日持续至10月10日。活动涵盖青花汾酒、老白汾酒等多款产品，消费者通过扫码可获得“扫码红包”和“加油红包”，还可通过微信向好友分享祝福，实现社交裂变传播；
习酒延续“中秋夜·喝习酒”IP活动，于9月8日启动“中秋夜·喝习酒”短视频创作大赛，以“光影中秋·团圆中国”为主题，依托人民网平台支持，通过内容共创提升品牌曝光；线下，则是在9月10日—15日6天期间，全国76个城市陆续举办了“中秋夜·喝习酒”主题答谢会。
快讯点评：
相较于往年如火如荼、大张旗鼓式的营销，可以明显感觉到今年的中秋活动整体营销偏淡，较为冷清，不论是传播造势、大型活动的举办规模，还是促销力度都呈现出较为保守的态势。这种转变背后，反映出酒企整体的谨慎态度。中秋白酒市场在理性消费、务实策略和渠道分化中展现出新的特点，酒厂、经销商和消费者都在适应市场变化，寻求新的平衡点。
“川超”赛场，“酒味”渐浓
看点回顾：
9月20日，“川超”启幕，第一场成都主场迎战遂宁，场内场外“酒味”正浓，酒企以各种方式参与川超赛事：郎酒作为首席至尊合作伙伴，推出“川超联名产品——城市版小郎酒”，为“川超”加油喝彩；沱牌酒以“2025-2026四川省城市足球联赛官方支持企业”亮相赛季全程；舍得冠名了“遂宁舍得干队”，助威家乡球队征战绿茵场；绵阳丰谷酒在赛事期间发起了有奖竞猜活动……
快讯点评：
在川超赛场，川酒的营销想象远不限于单一形式，川酒企业能否跳出传统赞助思维，构建与消费者情感共鸣的传播体系，才是决定其能否真正赢得“主场”的关键。更进一步看，体育营销也并非转瞬即逝的营销热点，而是能够持续渗透地域文化、链接消费者情感的载体。谁的眼光更长远、谁的执行更系统，谁就能真正把“雄起”的呐喊转化为品牌持续增值的回响。
40余家仁怀酒企集体“南下”
看点回顾：
9月26日，以“仁怀酱香·醉美岭南”为主题的中国酱香白酒核心产区（仁怀）美酒献华夏（佛山站）宣传推介会在广东省佛山市南海区举行。黔粤两地领导嘉宾、行业协会代表、酒企负责人及经销商等齐聚佛山，共品仁怀酱香独特魅力，探索产区与粤港澳大湾区市场深度合作新路径。这是仁怀产区酱香白酒首次以“核心产区”整体形象深入粤港澳大湾区腹地，以“仁怀酱香 醉美岭南”为主题，面向华南市场发出的一张“醉美”邀请函。
快讯点评：
佛山作为珠三角经济重镇和酒类消费高地，一直是仁怀酱香酒外拓市场的战略要地。此次推介不仅是一场品牌盛会，更是一次产区与销区的深度联动，将推动仁怀与佛山在产业共兴、品牌共建、渠道共享、文化共鉴等方面实现更深层次、更宽领域的产业协作。
行业首次
珍酒李渡1.69亿股收益权激励
看点回顾：
9月10日，珍酒李渡发布公告，推出“联盟商权益支付计划”，为万商联盟初步设定不超过1.69亿股对应的经济收益权，且董事会有权根据情况进一步提高，激励符合资格的联盟商，以促进公司长期可持续增长和发展。
这是白酒行业首次有信托受益权（基于股份经济收益）直接应用于白酒渠道联盟商激励，不是简单的销售返利，而是真金白银的股权分享。
快讯点评：
联盟商不只是赚取差价的中间环节，而是企业发展的合伙人，双方的信任基础和合作模式将发生根本性转变。在传统渠道利润透明、价格倒挂的困境下，一个能保障利益、有严格规则的新模式，无疑拥有极高的吸引力。
从超级产品到超级模式，从“50亿目标”到1.69亿股收益权激励，珍酒李渡的实践以生态化的运营思维，重新定义厂商关系、重构资源链接方式、重振行业价值信心，开辟出一个基于信任、利他和长期主义的增量新蓝海。
茅台1935寻道三年
从产品到文化IP
看点回顾：
9月19日，在雪域高原林芝，跨越天地·共赴山河——“茅台1935·寻道中国”第三季科学探索活动正式迎来收官，也为过往三年茅台1935充满了山河壮阔与人间烟火的寻道之旅画上了完美的句号。
从2023年的“胡焕庸线”到2024年的中国大运河再到2025年的北纬30°线，三年三条线，茅台1935持之以恒的“寻道中国”，已经锻造了自身发展“生生不息”的力量。
快讯点评：
茅台1935“寻道中国”，见证了祖国地理的广度、时空的长度和文化厚度，所到之处无不掀起一阵品鉴与消费热潮。在“寻道”的过程中，茅台1935始终身处市场一线，也始终保持着敏锐的市场嗅觉，在市场中接受消费者的反馈，相继进行包装升级、酒体升级，更通过“寻道”之旅丰富了自身的文化内涵和外延，极大地提升了品牌的影响力与美誉度。
千岛湖嘉年华启幕
聚焦产业集群新风向
看点回顾：
9月19日，2025第二届千岛湖威士忌国际嘉年华举行。这场由中国酒业协会主办的行业盛会，在为期三天的活动中汇聚了30余个威士忌品牌、100多款产品，以及来自国内外的参展商、酒业人士和威士忌爱好者。
嘉年华通过品鉴体验、企业展览、厂区调研、消费互动等多维形式，构建起国内外酒业深度对话的高端平台，成为中国威士忌产业深化国际交流、推动品质标准建设、展示文化自信的重要窗口，标志着中国威士忌正以更加成熟、更加完善的姿态走向世界舞台。
快讯点评：
中国威士忌市场正处在一个规模扩张与品质升级并行的重要发展期。在消费升级、文化融合与产业创新的多重动力推动下，它不再仅仅是国际品牌的竞技场，更逐渐成为具有中国特色的世界威士忌新极。
在千岛湖产区差异化发展下，酒厂进一步细分差异化，这为千岛湖产区构建了丰富多元且独具特色的威士忌产品矩阵。这种多层次、多维度的差异化发展策略，不仅有效避免了产区内酒厂间的同质化竞争，更通过协同效应提升了整个千岛湖威士忌产区的市场竞争力。可以预见，在未来全球威士忌的多极版图中，中国威士忌将不再仅是市场的参与者，更是风格的定义者和趋势的推动者。
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