田卓鹏

80后的消费主权交割是一场系统升级革命。在互联网、移动通讯和新社交媒体迅猛发展的推动下，80后消费者站在了选择的最顶端，有了更广泛的选择余地，消费行为从“需要”转变为“喜欢”，“渠道霸权”越来越受到“80、90后消费者主权”的冲击，因此，“80、90后消费者主权”当道推动传统行业升级发展。

最近受《新食品》之邀请，参见内蒙古酒业论坛，在论坛上，老田就蒙派白酒的发展和机遇做了主题演讲，以下是演讲实录，大家分享：

这是一个消费者主权的时代，这是品牌营销模式快速迭代的时代，这也是中国酒业经营思想大更替的时代。恰逢整个宏观经济大盘波动，酒业板块震荡起伏。

2017年秋季糖酒会，卓鹏战略在行业内成册宣发了第一本光瓶酒白皮书，受到了众多行业内人士和各酒类企业的一致好评。在市场和消费不断更迭的今天，高线光瓶酒的模式、方法也在逐渐发生变化。卓鹏战略结合多年光瓶酒营销经验，在上版白皮的基础上，进行了全新升级。

恰逢年底，很多企业都在开经销商会议，同时也有一些信息在释放。

卓鹏战略在“中国酒业新零售高峰论坛”上做出预判：新零售将向垂直领域拓展，2018年是中国酒业新零售元年。

了解酒类连锁的发展序曲，我们可以从中国酒类零售发展简史洞悉酒类连锁的发展趋势。

问题一：江苏市场特别是苏南市场，次高端白酒主流价位应该分别是多少？因为现在梦3成交价在380、梦6成交价在530、国缘四开成交价420、都有比较大的量。问题二：新品牌光瓶酒在县城上市销售，怎么样营销？

进入2019年以后，酒业中人追逐的脚步也越来越急，人们参与其中，或奔跑，或焦虑，或自信，或惶惑。如何清晰地看待中国酒业的发展阶段，如何清晰地认识自我的发展方向，如何看待未来酒业的走向，坚定发展的信心，现在显得尤为重要。

现在做连锁火热，那么作为经销商是该自己经营，还是该做品牌连锁的代理呢？