许占兵品牌营销 河南省郑州市

不管是什么时代，都有些企业能保持经营业绩的持续增长，也许这些企业有着或者那样的不同，但仔细观察，他们都具有以下几个特征。

在行业竞争已经严重同质化的时候，跳出行业看行业，跳出企业看企业，反而更容易找到新出路，而对于有借鉴意义的新的玩法，有时候不妨参考一下。 就像是摸着石头过河，看着是在别人走过的、有石头标记的路上更安全，但你也脱离不了，大企业给你设定的路径依赖，怎么才能摆脱现状，走出适合自己的风格的路径，值得中小酒企业和商贸公司去探索。

产品的好是基础，是否成为流行酒，酒好只是一部分因素，怎么通过文化、社会、体验等各种因素变成了消费者“感知到的好”，才是营销的核心所在，才是流行的关键。

受这场突如其来的疫情影响，很多酒企的应对是滞后的，但是也给迷茫的豫酒企业带来了，一次时间窗口期很短的“量变”机会，还有提前布局长期机会的“质变”机会。

新冠状肺炎疫情的这只黑天鹅的突然到来，打乱了很多企业、很多人的正常生活。随着疫情已经逐步得到控制，工作和生活会慢慢恢复到平常的轨道，但能不能完全回到原来的轨道，这是后疫情时代，带给人们的反思和变化。

突如其来的疫情，打乱了白酒企业2020年的计划，从目前的情况来看，最少会影响到全年的10-20%的销售额，让本来就纷乱复杂的市场竞争状况，再增变数。 面对这种级别的重大公共事件，这不是哪个行业，哪些企业能够抗衡的。但机会永远会留给有准备的人，今年第一仗，就从疫情后的报复性消费开始，那这场怎么打，我们今天就来聊聊这个话题：

这个春节假期，所有人的目光都在新型冠状病毒的扩散上，截至目前，全国31个省市区，无一例外都有疑似或确诊病例。每天醒来新增的确诊病例人数都是触目惊心的，疫情牵引着每一个国人的心。作为与老百姓息息相关的快消品行业毫无疑问，也受到了疫情的影响。

最近在豫酒圈，要说什么最火，毫无疑问就是豫酒振兴的这件大事，在政府和协会的奔走和呼吁下，真正引起了从上游酒厂到中间经销商、下游网点的重视，作为一个在豫酒行业工作了十几年的豫酒人，真心希望豫酒真的兴旺起来。 不少熟悉的酒厂老板最近有点蒙圈了，因为只要是关于豫酒振兴的文章，大多数都是一副爱恨交加，恨铁不成钢的气势，什么制不如人（体制不行），技不如人（酿酒不行），器不如人（产品不行），文化不如人（讲不出有共鸣感的品牌故事）、模式不如人等等。搞得这些老板都怀疑自己的厂这么多年，到底是怎么活下来的。

经济走入下半场，最先洞察到风向的可能是规模比较大的企业，但最先受不住风寒的，一定是数量众多的中小企业。 做企业咨询、营销策划时间长了，经常会遇到那些带着问题来寻找答案的咨询者，我个人觉得做企业咨询，首先一定要有强大的内心，其次才是高认知的专业能力。 因为日常工作中，听到的、看到的、接触到的，都是企业遇到的各种棘手的难题，而我们存在的价值，就是帮企业解决掉遇到的问题，所以很多时候，不光要诊断（实地调研）、开药方（出方案）、还要辅助企业落地执行（实战落地）给合作方一个比较满意的结果。

如果说春季糖酒会是对营销总监的一次大考，端午、中秋是对市场总监的考试，那么春节绝对算是总经理的一次大考。