糖酒快讯

究竟是供应商的无知还是卖场强势？

现在卖场生意不好做，货送进去容易赚到钱难，年度合作条款逐年上涨。问题究竟出在那里？

宋河·共赢天下 2013年郑州高端客户品鉴会举行

厂家业务员中的5类害群之马要提防

经销商如何识别、预防欺骗经销商的厂家业务员？

经销商顺利交接班的关键点

经销商老板如何平稳交接并培养接班人？

仓库主管人选之退休老人

退休老人是最适合仓库主管的另类人选。

潘文富：别指望谁能理解你

别指望谁能理解你，世界上一切矛盾的起源，是因为人与人之间的理解不对称。

潘文富：别再给经销商洗脑了

洗脑策略只适用于初级阶段经销商。把经销商当成头脑简单的傻瓜的人，自己才是最大的傻瓜。

潘文富：别当阿Q式的厂家业务员

各厂家里的阿Q式业务员越来越多，但事前多了解，做事婉转多铺垫比直接的阿Q式传达效果更好。

被“麻痹”的厂家老板－－再看经销商的忠诚度

厂家与经销商之间的合作应着重放在利益合作层面，不宜片面夸大经销商“忠诚度”。

潘文富：经销商内部管理之发工资技巧

工资发放技巧的好坏，关系到一个公司能否实现稳定的发展。